Meer dan 16.000 leden van professionalsnetwerk LinkedIn accepteren álle uitnodigingen. Ook van volslagen vreemden. Hun aantal groeit gestaag. Ze zien zichzelf als de Moeder Theresa’s van het sociaal netwerken, de LinkedIn Open Networkers (LIONs). Hun passie: mensen helpen om werk of durfkapitaal te vinden via LinkedIn, zonder er iets voor terug te verwachten. Gewoon omdat het zo goed voelt.
...
Merken vertrouwen meer en meer op geluid wanneer het gaat om het vestigen van hen identiteit. Trendsetter is in dit geval Intel, dat met haar formidabele toontje bestaande uit drie tonen in elk geheugen gegrift blijft. Dit verschijnsel staat bekend onder de naam sonic branding.
...
De levensduur van merken kan worden verlengd door in de reclame te kiezen voor een -emotionele- soft-sell benadering. De aanhangers van hard en soft sell staan sinds de creatieve revolutie van de jaren zestig lijnrecht tegenover elkaar. Volgens de hard-sell adepten moet reclame rationele argumenten geven en de boodschap er met veel herhaling bij de consument instampen.
De voorstanders van soft sell geloven veel meer in reclame die op de emoties inspeelt en sympathie wekt bij de consument. Hamish Pringle en Peter Field hebben voor hun boek Brand Immortality honderden cases bekeken uit de database van het Engelse Institute of Practitioners in Advertising Effectiveness (te vergelijken met het Nederlandse Effie-bestand).
Het blijkt dat soft-sellcampagnes op de langere termijn twee keer zo vaak tot succes leiden als campagnes die de hard-sellaanpak volgen. De kracht van soft sell zit vooral in het reduceren van de prijsgevoeligheid. Een consument die een emotionele band met een merk heeft, is nu eenmaal eerder bereid iets extra’s te betalen dan iemand die het merk op puur verstandelijke gronden koopt....
Drie bekende valkuilen waar we vooral niet moeten intuinen, aldus enkele sales- en marketingexperts....
Locatiesoftware op BlackBerry's, iPhones en dito mobiele apparatuur laat je van minuut tot minuut zien waar potentiële klanten uithangen. Elk supermarktbezoekje, elk wandelingetje met de hond: wie mobiel belt, kan 24/7 via de satelliet, zend-mast of een wifi-netwerk worden getraceerd....
Het gaat niet goed met een aantal bedrijven. De crisis zorgt ervoor dat zij onder druk komen te staan en dat de doelstelling vaak een korte termijndoestelling is: overleven. ...
Open publication - Free publishing - More marketing
Chantal van Beurden.
Powered by Issuu....
A-merken doen het niet goed, ze worden aan alle kanten door huismerken ingehaald. Kunnen ze het tij nog keren? Merkenspecialist Willy de Graaff denkt dat de A-merken een voorbeeld moeten nemen aan de huismerken....
In het blad Management Team van deze week staat een artikel met quotes van prominente managers over wat zij doen in de huidige recessie. Jeroen van der Veer, topman van de Shell heeft een zeven c’s recept:
...
Weinig kooplustige consumenten verleiden met prijsverlagingen: het lijkt in crisistijd voor de hand te liggen. Al is er ook wat te zeggen voor prijsverhóging. Wat je ook doet, denk er goed over na. Want de prijsstelling beïnvloedt niet alleen directe resultaten maar ook de concurrentiepositie op langere termijn en de kracht van je merk. Je winstgevendheid kan er flink op achteruitgaan door prijsverlagingen....
Chain Journaal
