Het verschil zit hem vaak in kleine dingen. Een beursdeelname kan erg kostbaar zijn indien je niet goed van tevoren een goede planning maakt en/of goed inventariseert wat de mogelijkheden zijn.
Wij denken dat met een aantal kleine aandachtspunten de kosten beperkt blijven en het succes lineair zal toenemen.
Hier zijn onze 21 tips:
1. Onderzoek van tevoren of de beoogde beurs inderdaad het aantal bezoekers trekt waar u naar op zoek bent, bijvoorkeur voordat u intekent…
2. Geef u zelf voldoende voorbereidingstijd. De planning en voorbereiding voor een nationale beurs start 12 tot 18 maanden van tevoren.
3. Betrek ook het management bij uw activiteiten. Beslissingen worden eenvoudiger indien zij weten waar u mee bezig bent.
4. Stuur altijd een uitnodiging naar uw vaste klanten en maak een afspraak zodat u ook tijd kunt nemen voor uw goede relaties.
5. Stel van tevoren een duidelijk meetbaar doel; meten is weten!
6. Deel de doelen met uw team en zorg dat er een wedstrijdelement in komt, succesvol zijn vindt iedereen leuk.
7. Denk aan een verzekering voor uw (kostbare) beursmodellen en standinrichting.
8. Deel voldoende, getraind, standpersoneel in. Een kapstok is voor iedere 5 m² 1 medewerker.
9. Geef uw standbemanning een duidelijke rol en wijs een standmanager aan. Dit zorgt voor duidelijkheid en voorkomt discussies op een drukke beursvloer.
10. Train uw standbemanning om twee redenen.
1 Het creëert een groepsgevoel waardoor er beter zal worden samengewerkt.
2 Getrainde mensen maken bewuster contact en hebben meer succes in het selecteren van de juiste gesprekspartner.
11. Wijs een persoon aan die uitgebreide informatie kan geven over technische details van uw producten. Het is erg storend als uw standmedewerkers met een mond vol tanden staan.
12. Laat de standmanager zich focussen op uw standbemanning. Beloon positief gedrag en corrigeer zaken voordat ze worden opgemerkt door de bezoekers.
13. Bepaal van tevoren een dress-code voor uw standbemanning. Uniformiteit staat niet alleen professioneel maar het verhoogt ook de herkenbaarheid.
14. Details zoals gepoetste schoenen, verzorgd kapsel en kledingaccessoires lijken vaak vanzelfsprekend, maar wij komen helaas te vaak voorbeelden tegen die het tegendeel bewijzen.
15. Repeteer uw presentatie aan uw eigen staff. Laat iedereen kritisch een oordeel geven en pas de presentatie aan. Op een beurs krijgt u geen tweede kans voor een eerste indruk!
16. Repeteer uw corporate ‘elevator pitch’ en zorg ervoor dat iedereen zich op een professionele manier kan introduceren.
17. Heeft u entertainment op uw stand? Laat uw standpersoneel dan niet gaan staan meekijken, maar laat hen ondertussen bijvoorbeeld de leadformulieren verwerken.
18. Lees het beurshandboek dat u vaak ruim van tevoren wordt toegezonden. Dit bevat veel waardevolle informatie en extra mogelijkheden.
19. Bestel uw drukwerk, standinrichting en andere beursbenodigdheden ruim van tevoren. Dit spaart u veel geld omdat u uw toeleveranciers de tijd geeft om met een goed voorstel te komen zonder dat deadlines in uw nek hijgen.
20. Bepaal een opvolgprotocol voor uw beursleads. Zo zorgt u ervoor dat deze leads kunnen worden omgezet naar verkoopleads!
21. Have FUN
Gerelateerd
Op 1 januari 2012 is de Code E-mail ingegaan. Deze code vervangt de twee codes die bestonden voor consumenten en zakelijke e-mail. Zo is er nu één duidelijke en overzichtelijke Code voor de hele markt. Wat zijn de belangrijkste punten die u moet weten?
...
U heeft het vast vaker gehoord, en wij hebben het al vaker gezegd, B2B bedrijven moeten (ook) aan de social media. We leven in een wereld waarbij 60% van de verkoopcyclus al is doorlopen voordat er überhaupt met een verkoper is gesproken.
Het is dus niet eerder zo belangrijk geweest om marketing vroeg in het proces in te zetten. Social Media, ook wanneer gebruikt voor B2B, kan helpen leads aan te trekken, klanten te informeren en prospects te kwalificeren....
Nu we midden in de drukke beursperiode zitten geven wij u graag wat tips over netwerken met het andere geslacht. Want zoals bekend komen vrouwen van Venus en mannen van Mars. En dat levert ook in netwerken verschillen op. Hoe zit dat, en wat kunnen mannen en vrouwen van elkaar leren?...
Dat (bijna) iedereen in 2012 een smartphone heeft is geen nieuws te noemen. In 2011 hebben 3,2 miljoen consumenten een smartphone aangeschaft. In hetzelfde jaar gebruikte 54% van de Nederlanders bovendien dagelijks mobiel internet. Een meerderheid van 80% heeft via internet goederen gekocht, waarbij 30% van de aankopen werd gefaciliteerd door smartphones. Mobiel adverteren lijkt dus steeds belangrijker te worden....
Een nieuw social platform is verrezen. Eigenlijk bestond het al een tijdje, namelijk vanaf maart 2010. Maar bij ongeveer elf miljoen gebruikers in december 2011 is het een feit; Pinterest is een trend. ...
Vandaag de laatste blogpost in de serie van negen tips die Eugène Roorda aan het begin van het jaar gaf op BNR. Stuk voor stuk prachtige marketingtips, waarvan wij hopen dat u er, net als wij, wat van heeft op kunnen steken. Bij deze hekkensluiter geven wij u graag het volgende mee – innoveer, ook als het goed gaat....
Naast een energieboost voor uw team kan uw merk misschien ook een positieve kick gebruiken. Uit onderzoek blijkt namelijk dat bedrijven die positieve energie uitstralen, logischerwijs, aantrekkelijker gevonden worden door klanten. Google staat met stip op 1 blijkt uit de Empathie Monitor 2011. Wat kunt u leren van positieve B2C merken als Google, Unox en Bol.com?...
Gaat u met plezier naar uw werk? Het antwoord is misschien ‘soms wel, soms niet’. Logisch. We spenderen ongeveer zestig procent van de uren die we wakker zijn op werk, of op weg er van- en naartoe. Doordeweeks dan. En als het op werk niet prettig is, dan zijn dat veel lastige uren. Hoe kunt u het voor uzelf en voor het team (nog) beter maken? Door het uitvoeren van positieve psychologie op de werkvloer! Hieronder vijf tips waar u echt alleen maar beter van wordt....
Naast een goede strategie, de integraliteit van gedrag en communicatie en het geven van het goede voorbeeld is het ook belangrijk om uzelf bekend en beroemd te maken. Als held op uw eigen planeet kunt u uw bedrijf een extra boost geven. Zoals bijvoorbeeld Richard Branson dat doet. Hij is het visitekaartje van zijn bedrijf, het boegbeeld van de organisatie. Maar hoe doet u dat?...
Deze vierde blogpost in de serie marketingtips van Eugene Roorda geeft u meer kennis over de waarde van integraliteit in communicatie en gedrag. Of zoals we bij Chain Connection zeggen; walk your talk....
Chain Journaal
26/01/2011 om 23:45
Nog een extra beursdeelnametip:
Me casa su casa!
Ontvang de consument als gast in je huis.