We lezen veel over trends die B2B marketeers beïnvloeden, maar een stuk minder over hoe B2B trends invloed hebben op beursmarketeers. Terwijl het ook op beurzen erg belangrijk is om voorop te (blijven) lopen. Niet in het minste omdat uit onderzoek blijkt dat de meeste uitgaven uit het budget van een B2B marketeer naar deze specifieke uiting gaan.
Hieronder vindt u vijf B2B marketing trends, met bijbehorende toepassingen voor de beursmarketeer.
1. Meer concurrentie
De economische recessie, we zijn er nog niet klaar mee. Het gevecht om markt aandeel wordt groter, en beurzen zijn een perfect middel om te laten zien wie de sterkste is. Om dit te doen wordt er minder gebruik gemaakt van ouderwetse beurs displays, en meer van uitdagende, opvallende stands. Een trend lijkt om een mobiele stand te bouwen, of deze te huren.
2. Verandering in de verkoop cyclus
Tot tien jaar geleden moest een B2B klant product informatie vragen aan potentiele verkopers. De verkopers hadden controle over de verkoopcyclus. Maar nu, nu zijn het de kopers die deze cyclus beheersen. Product informatie is niet alleen te verkrijgen bij het bureau zelf, Google weet veel meer. Niet alleen informatie, maar ook concurrentie vergelijkingen en reviews zijn met één klik gevonden.
Hierdoor komt er nóg meer nadruk te liggen op beurzen. Als u een prospect aanspreekt op een beurs weten zij wellicht al wat uw product doet, en willen ze graag weten wie ú bent. Bovendien heeft u op een beurs face-to-face contact met die koper waar uw salespersoneel het zo lastig mee heeft een afspraak mee te maken.
3. Meer integratie van sales en marketing
Met de huidige economische crisis komt er nog meer druk te liggen op het genereren van marketing met sales. Er is gewoonweg geen ruimte meer om kansen te laten liggen, en frictie tussen sales en marketing te laten ontstaan. Er is geen beter voorbeeld van deze hervonden samenwerking dan op beurzen. Bij de stand moeten marketing mensen zich meer gedragen als sales mensen, en moeten sales mensen meer bereid zijn leads te generen buiten hun eigen terrein.
4. Social Media
Een van debelangrijkste trends van de afgelopen jaren, die ook grote invloed heft op B2B marketers. Sites als Twitter, YouTube, Twitter, LinkedIn en Facebook worden gebruik om merkbereik te vergroten, met klanten te praten, om communities op te bouwen en om leads te genereren.
Maar deze social media tools zijn van groeiend belang voor beurs marketeers. Of het nou het posten van een video op YouTube is, of het sturen van een tweet tijdens beurs uren om een prijsuitreiking aan te kondigen, er komt een groter aandeel voor social media. Nu zou ook een prima tijd zijn om uw populaire bedrijfsblogger bij uw stand te betrekken!
5. Meer gebruik van mobiele marketing
Nu meer en meer mensen hun ‘computer’ in hun zak hebben zitten groeit mobile marketing enorm. Terwijl sommige marketers beginnen te begrijpen dat hun websites en blogs goed leesbaar zijn op mobiele apparaten nemen anderen de taak op zich om meer te doen aan location-based marketing.
Voor beurs marketeers betekent het dat zij geen laptop meer rond hoeven te sjouwen, en direct kunnen reageren op Twitter, of e-mails van beurs promoties. Sommige beurzen hebben apps ontwikkeld die voorbij gaan aan het (ouderwetse) beursboek. Ook lead management systemen kunnen mobiel worden ingezet.
Marketeers die op een beurs staan maken gebruik van, maar hebben ook invloed op, een gigantisch deel van het B2B marketing budget. Waar andere marketing gebieden meer onderhevig lijken aan veranderingen en trends is dit voor beurs marketing zeker niet minder waar. Het volgen van trends is ook in dit vakgebied van belang!
Gerelateerd
Aankijken of juist wegkijken, dat zegt veel, zo niet alles, over je bereidheid tot contact. En daarmee is dit het startpunt voor een succesvolle beurs- of congresdeelname. Want daar draait alles om het maken van contact. Een paar voorbeelden: de blik van je geliefde waar je je helemaal in verliest. Of de emotionele ogen van Maxima met de traan… Of anders en pijnlijk: een vriend(in) die haar blik over je laat glijden, maar die snel wegkijkt, wanneer je haar passeert op straat. Een blik zegt soms meer dan 1000 woorden....
Wij merken bij veel van onze klanten dat zij slechts enkele keren per jaar deelnemen aan een beurs of conferentie. Veelal doet degene die de beursdeelname organiseert dit er ‘even’ bij. Nu kunnen wij u heel veel tips geven hoe u uw beurzen nóg beter kunt organiseren, maar dat is niet zo relevant. Speciaal voor u geven we enkele tips om een beursdeelname sneller te organiseren voor nog meer rendement....
‘Het zijn niet de sterkste bedrijven die overleven, maar de meest adaptieve en innovatieve.’ Darwin, vrij vertaald. Ieder zichzelf respecterend B2B bedrijf noemt zich in 2012 innovatief. Althans, als ik de productmarketingafdelingen mag geloven....
Vrij naar het liedje ‘video killed the radio star’ lijkt de kreet ‘social media killed the website’ bewaarheid te worden. Gisteren werd bekend dat Marketingfacts.nl stopt met hun website en volledig overgaat op het gebruik van Facebook. Maar niet heus, want ze zijn alleen even bezig met het integreren van een nieuwe website. ...
Stel, u staat in een lift, en iemand vraagt u wat u doet. U heeft tien seconden. Wat zegt u dan? U heeft het misschien al geraden (was het de titel of het plaatje?), deze blogpost gaat over de elevator pitch. ...
Nu het eind van de tweede maand van dit jaar bijna in zicht is delen wij graag vier voorspellingen met u, waarvan wij (bijna) zeker weten dat ze uit gaan komen. Als opvolger van het gebruik van tablets, social media en QR codes bij beurzen, wat brengt 2012 u op de beurs?...
Nu hoor ik u meteen denken ‘salaris’. En een goed salaris is ook fijn, maar geld helpt u, en uw medewerkers, maar een klein stuk op weg. Een loonsverhoging is ook wel te vergelijken met het kopen van een groter huis. Het went. Bovendien gaat meer inkomen niet meteen hand in hand met betere prestaties....
Of uw marketingbudget nou groot of klein is, goedkope marketingtips die veel teweeg kunnen brengen zijn altijd mooi meegenomen. Hieronder vijf makkelijke tips....
Het gebruik van QR (quick response) codes kan u helpen uw interactie met klanten te vergroten door een dynamisch element toe te voegen aan verschillende, anders zo statische, media.
Een geprinte advertentie, coupon of verpakking met zo'n code linkt naar een audio of video uiting van uw product, waardoor uw klanten (hopelijk) meer binding krijgen met uw product....
Misschien komt het volgende scenario u bekend voor. U wil informatie over een product. U kijkt eens op internet en besluit wat rond te bellen. U krijgt een bandje met een keuzemenu, u kiest, u staat in de wacht, en u wordt doorverbonden. Het duurt wat lang, maar u heeft iemand aan de telefoon. Alleen kan die persoon u niet helpen.
...
Chain Journaal
