Corporate Marketing organisaties leveren vaak prachtige datasheets en brochures. Mooie platen van producten met schitterende volzinnen die beschrijven hoe uw producten werken en welk knopje wat precies doet. En u hoort uw verkoopafdeling denken: “Uh… En nu?”
Verleiding
Wanneer u in een B2B omgeving een product vermarkt waar relatief veel (technische) kennis voor nodig is, dan is de verleiding groot om uw potentiële klanten te overtuigen door kennisdeling over de (technische) details van uw product. Terwijl uw klanten alleen nog maar met een probleem zitten, wat zij graag opgelost willen hebben en nog niet weten dat uw product dé perfecte oplossing biedt. Weersta dan ook de verleiding en denk vanuit uw klantprobleem.
Succesvolle marketingcampagne
Uit onderzoek van een Amerikaanse instelling bleek dat 80% van de B2B marketeers zegt dat hun marketingcampagne matig tot niet effectief is geweest. Content is de grootste uitdaging blijkt, of eigenlijk, het gebrek aan interessante en bruikbare content. Want 60% van diezelfde B2B marketeers zegt dat hun organisatie alleen content en campagnes levert vanuit producten, features en diensten, in plaats van focussen op de pijnpunten van klanten. Jammer dat zoveel organisaties de verleiding niet kunnen weerstaan.
B2B lead generatie
Wilt u uw marketingcampagnes effectiever maken en uw klanten aanspreken op hún behoefte in plaats van úw feature, maar u weet niet hoe? Wij denken graag met u mee. Hoe? Kijk maar eens op onze website hoe wij onder andere voor Cisco en RES Software een campagne en content ontwikkelden en uitvoerden en leads genereerden.
Gerelateerd
De afgelopen jaren is de verschuiving van B2B marketing van offline naar online, razendsnel gegaan. Met ‘nieuwe’ marketingtermen en grote veranderingen kan het lastig zijn om dit allemaal bij te houden. 'Buyer behaviour' verandert snel en B2B marketing communicatie campagnes moeten hier op inspelen. Hoe kunt u het beste de langere buying cycle managen? Hoe gaat u om met verschillende persona's en hoe valt u op tussen de concurrentie? ...
Sommigen geloven helaas nog steeds niet dat social media een effectieve strategie is voor B2B marketing. Hoogstwaarschijnlijk zullen we hen ook nooit overtuigen. Wij twijfelen niet, social media kan een enorm effectieve B2B marketingcommunicatie strategie zijn – mits goed ingezet. Voor ons en veel andere B2B bedrijven werkt de ‘trial and error’ methode het beste. ...
De B2B buyers journey is inzichtelijk te maken via marketing automation. Geautomatiseerde marketing systemen maken gebruik van technologieën die u kunnen helpen bepalen in welk stadium een lead zich bevind. Het helpt de lead te funnelen door verschillende stadia, tot aan de aankoop van uw product of dienst. Om marketing automation praktisch uit te leggen, hierbij een voorbeeld met e-mail marketing....
Content marketing is essentieel bij B2B marketing. Door middel van content marketing kunnen B2B organisaties leads die zich in verschillende fases van het koopproces bevinden de content bieden waar zij op dat moment naar op zoek zijn. Daarnaast kunnen organisaties relaties warm houden door op de juiste momenten de goede content te bieden....
Ook al gaan er veel voorbereidingen zitten in een B2B event, het resultaat is het altijd meer dan waard. Een goed event kan prospects, in verschillende fases van de funnel, veranderen in gekwalificeerde leads die klaar zijn voor sales. In deze blog geven we u nog vijf redenen waarom wij vinden dat events een belangrijk onderdeel zijn van een B2B marketingmix....
Zoekwoorden vormen de basis van inbound marketing. Zoekwoorden zijn een essentieel onderdeel van online leadgeneratie en een belangrijke stap bij het starten en verbeteren van de inbound marketing strategie. Belangrijk bij het aanscherpen van een B2B zoekwoord strategie is dat de zoekwoorden gefocust zijn op de prospect. Waar zoeken zij op? Sluit de inbound marketing content genoeg aan op deze zoekwoorden?...
Aangezien ontwikkelingen razendsnel gaan op het gebied van B2B marketing en sales, houden wij continu in de gaten wat er speelt. Eerder dit jaar publiceerde OpenView Labs voorspellingen voor 2013. Er zitten een aantal interessante inzichten tussen die wij graag met u willen delen. Welke voorspellingen verwacht u dat we dit jaar terug zullen zien komen in B2B sales en marketing?...
Innoveren is hot. En bovendien noodzakelijk, want zonder innovaties wordt het voor bedrijven lastig om onderscheidend te zijn. Stilstand is tenslotte achteruitgang. Al gehoord van Design Thinking? Design Thinking lijkt het sleutelwoord, the next best thing, de allesomvattende aanpak om innovatie te realiseren. Wij zijn erg enthousiast geworden en passen Desing Thinking modellen regelmatig toe....
Het is ontzettend verleidelijk om de marketingstrategie op een zo breed mogelijke doelgroep te richten. De harde waarheid is echter dat er niets een grotere kans heeft om te falen dan dat. Wij komen regelmatig klanten tegen die meer leads willen en daarom een bredere doelgroep aan willen spreken. Hier is niks mis mee, als de campagne zich maar focust op een bepaalde doelgroep!...
Sales- en marketingafdelingen staan in veel B2B organisaties vaak letterlijk ver bij elkaar vandaan. Toch is het van belang om deze twee verschillende takken van sport dichter bij elkaar te brengen. Want als sales en marketing goed op elkaar af zijn gestemd zal uw B2B organisatie sneller groeien, effectiever new business binnenhalen en meer klanten behouden. Maar hoe kunnen sales en marketingmanagers het beste samenwerken? Op welke manier kunnen deze twee functies zorgen dat ze leadgeneratie samen tot een succes maken? We bespreken een aantal praktische stappen om dit te bewerkstellingen....
6 mei 2013 om 17:44
[...] een voordeel van het segmenteren van de email lijst, is de mogelijkheid om meer gerichte en effectieve content voor elk segment. Dit betreft het personaliseren van de email zodat deze overeenkomt met de [...]