In het blad Management Team van deze week staat een artikel met quotes van prominente managers over wat zij doen in de huidige recessie. Jeroen van der Veer, topman van de Shell heeft een zeven c’s recept:
- Cash is King
- Clients, ingedeeld op risico
- Costs wegsnijden
- Capital, kan het goedkoper?
- Cyclus wordt korter, cijfers worden elke dag bekeken
- Communicatie, intern en extern
- Concurrentie bestuderen
Volgens mij een prima recept dat ook een waarde heeft in een hoogconjunctuur. Veelal praten onze klanten over de eerste zes onderdelen en wordt de laatste vergeten. Ik denk dat het bestuderen van uw concurrentie een day to day activiteit moet zijn. De markt is sterk aan verandering onderhevig. Naast het feit dat er dagelijks bedrijven failliet gaan starten er ook dagelijks nieuwe ondernemers. De kamer van Koophandel ziet zelfs een stijging ten opzichte van het topjaar 2008 met 107.400 startende ondernemers.
Uw concurrentie is venijniger dan ooit en nog harder op zoek naar uw klanten. Bestudeer uw concurrent op de volgende gebieden:
- Wat is hun Unique Selling Proposition?
- Waarom zouden klanten juist met uw concurrent zaken moeten doen; Unique Buying Argument
- Op welke doelgroep(en) richten zij zich?
- Wat is hun focus?
- Wat zijn hun pers en PR uitingen?
- Wat vertellen hun klanten?
De vergaarde informatie kan als input dienen om een strategisch crisis-aanvals-plan te maken. Immers afwachten is geen optie!
Gerelateerd
‘Het zijn niet de sterkste bedrijven die overleven, maar de meest adaptieve en innovatieve.’ Darwin, vrij vertaald. Ieder zichzelf respecterend B2B bedrijf noemt zich in 2012 innovatief. Althans, als ik de productmarketingafdelingen mag geloven....
Eind januari 2012 was het zover. Ook op hét platform voor B2B professionals kunnen nu profielen in het Nederlands worden weergegeven. Alle Engelstalige benamingen, zoals current, past en education, zijn bij het veranderen van de taalinstellingen naar het Nederlands vertaald. Maar waarom zou u deze instellingen moeten veranderen, of waarom niet?...
Vrij naar het liedje ‘video killed the radio star’ lijkt de kreet ‘social media killed the website’ bewaarheid te worden. Gisteren werd bekend dat Marketingfacts.nl stopt met hun website en volledig overgaat op het gebruik van Facebook. Maar niet heus, want ze zijn alleen even bezig met het integreren van een nieuwe website. ...
Stel, u staat in een lift, en iemand vraagt u wat u doet. U heeft tien seconden. Wat zegt u dan? U heeft het misschien al geraden (was het de titel of het plaatje?), deze blogpost gaat over de elevator pitch. ...
Nu het eind van de tweede maand van dit jaar bijna in zicht is delen wij graag vier voorspellingen met u, waarvan wij (bijna) zeker weten dat ze uit gaan komen. Als opvolger van het gebruik van tablets, social media en QR codes bij beurzen, wat brengt 2012 u op de beurs?...
Of uw marketingbudget nou groot of klein is, goedkope marketingtips die veel teweeg kunnen brengen zijn altijd mooi meegenomen. Hieronder vijf makkelijke tips....
Het gebruik van QR (quick response) codes kan u helpen uw interactie met klanten te vergroten door een dynamisch element toe te voegen aan verschillende, anders zo statische, media.
Een geprinte advertentie, coupon of verpakking met zo'n code linkt naar een audio of video uiting van uw product, waardoor uw klanten (hopelijk) meer binding krijgen met uw product....
We lezen veel over trends die B2B marketeers beïnvloeden, maar een stuk minder over hoe B2B trends invloed hebben op beursmarketeers. Terwijl het ook op beurzen erg belangrijk is om voorop te (blijven) lopen. Niet in het minste omdat uit onderzoek blijkt dat de meeste uitgaven uit het budget van een B2B marketeer naar deze specifieke uiting gaan....
Misschien komt het volgende scenario u bekend voor. U wil informatie over een product. U kijkt eens op internet en besluit wat rond te bellen. U krijgt een bandje met een keuzemenu, u kiest, u staat in de wacht, en u wordt doorverbonden. Het duurt wat lang, maar u heeft iemand aan de telefoon. Alleen kan die persoon u niet helpen.
...
Als u een beetje zoals andere B2B marketeers bent, dan bent u waarschijnlijk ijverig campagnes aan het plannen die u daarna uitvoert. Voor nieuwe opportunities, maar vooral om uiteindelijk uw omzet te vergroten. Maar mischien is het tijd om deze werkwijze te herzien. Met de tips in deze post leest u over mogelijkheden om uw leadmarketing écht te vergroten!...
Chain Journaal
