Deze week ontvingen wij op kantoor een brief van Denise de Zeeuw. “U bent toch een van die mensen die reclame maakt?”, schrijft ze in een netjes handschrift op blauw lijntjespapier. Vervolgens vertelt ze over de voordelen van een persoonlijke en tastbare benadering, zoals een brief per post.
Ze ontving laatst een proefpakketje voor een ovenschotel bij een brief en dit waardeert ze enorm. Kunnen wij ook geen reclame per post kunnen blijven sturen aan onze klanten? Geen afzender, geen adres, alleen een telefoonnummer. De brief ging rond, werd een aantal keer bekeken en uiteindelijk weggelegd. Tot dat er enkele dagen later een brief in de bus lag van ene Karel Visser. Behalve dat hij eigenaar is van een klusbedrijf, is de inhoud van de brief nagenoeg hetzelfde als die van Denise de Zeeuw. Toch maar even googlen…
Campagne
Na het intoetsen van de namen van de afzender, kwam de waarheid al snel aan het licht. Het bleek om de laatste campagne van TNT te gaan, die draait om de promotie van Direct Mail. Een geweldige campagne als je het ons vraagt, want de ontvanger vraagt de zender om Direct Mails in plaats van andersom.
Teasing
Met Direct Mail krijgen klanten het gevoel persoonlijk benaderd te worden. Met een goede Direct Mail wordt de klant in het beste geval aangenaam verrast en wordt er op zijn minst de aandacht getrokken. De brieven van TNT maakten ons nieuwsgierig, juist omdat er geen specifiek product werd aangeprezen, er geen call-to-action was en er geen bedrijfsnaam stond vermeld. TNT laat zien dat de boodschap moet draaien om het voordeel van de klant, niet om het bedrijf en daar staan wij volledig achter.
Gerelateerd
‘Het zijn niet de sterkste bedrijven die overleven, maar de meest adaptieve en innovatieve.’ Darwin, vrij vertaald. Ieder zichzelf respecterend B2B bedrijf noemt zich in 2012 innovatief. Althans, als ik de productmarketingafdelingen mag geloven....
Vrij naar het liedje ‘video killed the radio star’ lijkt de kreet ‘social media killed the website’ bewaarheid te worden. Gisteren werd bekend dat Marketingfacts.nl stopt met hun website en volledig overgaat op het gebruik van Facebook. Maar niet heus, want ze zijn alleen even bezig met het integreren van een nieuwe website. ...
Stel, u staat in een lift, en iemand vraagt u wat u doet. U heeft tien seconden. Wat zegt u dan? U heeft het misschien al geraden (was het de titel of het plaatje?), deze blogpost gaat over de elevator pitch. ...
Nu het eind van de tweede maand van dit jaar bijna in zicht is delen wij graag vier voorspellingen met u, waarvan wij (bijna) zeker weten dat ze uit gaan komen. Als opvolger van het gebruik van tablets, social media en QR codes bij beurzen, wat brengt 2012 u op de beurs?...
Of uw marketingbudget nou groot of klein is, goedkope marketingtips die veel teweeg kunnen brengen zijn altijd mooi meegenomen. Hieronder vijf makkelijke tips....
Het gebruik van QR (quick response) codes kan u helpen uw interactie met klanten te vergroten door een dynamisch element toe te voegen aan verschillende, anders zo statische, media.
Een geprinte advertentie, coupon of verpakking met zo'n code linkt naar een audio of video uiting van uw product, waardoor uw klanten (hopelijk) meer binding krijgen met uw product....
We lezen veel over trends die B2B marketeers beïnvloeden, maar een stuk minder over hoe B2B trends invloed hebben op beursmarketeers. Terwijl het ook op beurzen erg belangrijk is om voorop te (blijven) lopen. Niet in het minste omdat uit onderzoek blijkt dat de meeste uitgaven uit het budget van een B2B marketeer naar deze specifieke uiting gaan....
Op 1 januari 2012 is de Code E-mail ingegaan. Deze code vervangt de twee codes die bestonden voor consumenten en zakelijke e-mail. Zo is er nu één duidelijke en overzichtelijke Code voor de hele markt. Wat zijn de belangrijkste punten die u moet weten?
...
U heeft het vast vaker gehoord, en wij hebben het al vaker gezegd, B2B bedrijven moeten (ook) aan de social media. We leven in een wereld waarbij 60% van de verkoopcyclus al is doorlopen voordat er überhaupt met een verkoper is gesproken.
Het is dus niet eerder zo belangrijk geweest om marketing vroeg in het proces in te zetten. Social Media, ook wanneer gebruikt voor B2B, kan helpen leads aan te trekken, klanten te informeren en prospects te kwalificeren....
Nu we midden in de drukke beursperiode zitten geven wij u graag wat tips over netwerken met het andere geslacht. Want zoals bekend komen vrouwen van Venus en mannen van Mars. En dat levert ook in netwerken verschillen op. Hoe zit dat, en wat kunnen mannen en vrouwen van elkaar leren?...
Chain Journaal
