Drie bekende valkuilen waar we vooral niet moeten intuinen, aldus enkele sales- en marketingexperts.
Allereerst: pas op hoe je resultaten meet. Focus op marktaandeel. Want er is een grote kans dat verkopers die worstelen om overeind te blijven een te rooskleurig beeld geven van aantallen prospects.
Ten tweede: ga niet stunten met je prijs. Prijskorting is een prima strategie om verkoopvolume te realiseren, maar voor hooguit 1 seizoen. In een langdurige recessie is het zelfmoord.
Tot slot: check of je verkopers hun emoties niet op de verkeerde dingen richten. Als het minder goed gaat, kan dat mensen verlammen. Dan kunnen ze gaan focussen op zaken die niet controleerbaar zijn, zoals rentepercentages.
Gerelateerd
Dat (bijna) iedereen in 2012 een smartphone heeft is geen nieuws te noemen. In 2011 hebben 3,2 miljoen consumenten een smartphone aangeschaft. In hetzelfde jaar gebruikte 54% van de Nederlanders bovendien dagelijks mobiel internet. Een meerderheid van 80% heeft via internet goederen gekocht, waarbij 30% van de aankopen werd gefaciliteerd door smartphones. Mobiel adverteren lijkt dus steeds belangrijker te worden....
Naast een energieboost voor uw team kan uw merk misschien ook een positieve kick gebruiken. Uit onderzoek blijkt namelijk dat bedrijven die positieve energie uitstralen, logischerwijs, aantrekkelijker gevonden worden door klanten. Google staat met stip op 1 blijkt uit de Empathie Monitor 2011. Wat kunt u leren van positieve B2C merken als Google, Unox en Bol.com?...
Deze vierde blogpost in de serie marketingtips van Eugene Roorda geeft u meer kennis over de waarde van integraliteit in communicatie en gedrag. Of zoals we bij Chain Connection zeggen; walk your talk....
In het eerste deel van deze serie staat snelheid centraal. Als u adverteert, zorg ervoor dat u binnen drie seconden raak schiet....
Iedere branche heeft zaken waar ze goed in is. Zo zijn alle marketingcommunicatiebureaus goed in marketing en communicatie. Iedere organisatie heeft een New Media specialist. Ieder bedrijf is geïnteresseerd in en bezig met social networks. Ieder bedrijf heeft de beste producten en de beste service. Iedere organisatie is het meest innovatief. ...
Dat we handelen vanuit onze emotie, daar zijn we ons in meerdere of mindere mate van bewust. Maar we doen het wel, altijd. Emoties zijn de motieven van ons handelen. Ze brengen iets bij ons te weeg, ze doen iets met ons. Als mens hebben we weinig tot geen controle over wanneer welke emotie ons overspoelt....
De QR-code wordt inmiddels een jaar of vijf toegepast als marketingtool. Het is tijd om de balans op te maken en te onderzoeken hoe de QR-code wordt toegepast en welke kansen de code vandaag de dag biedt....
Als reclamebureau hebben wij een kritische blik op allerlei vormen van reclame. Zo ook televisiereclames, gericht op consumenten. Neem nou de reclames van BCC. Deze elektro-retailer pretendeert namelijk niet alleen de laagste prijs garantie, maar zegt ook nog eens de beste service te leveren. ...
Als reclamebureau krijgen wij regelmatig de vraag hoe de conversie van websites kan worden verbeterd. Om conversie te verhogen zijn (relevante) bezoekers van de website nodig. Om deze bezoekers aan te trekken, moet de vindbaarheid van de website worden verhoogd. Hiertoe adviseren wij het toepassen van content marketing. Binnen content marketing kunnen een aantal interessante trucjes worden toegepast om de vindbaarheid van een website te stimuleren....
In het boek ‘The Guru Guide to Marketing’ komen de auteurs Joseph en Jimmy Boyett er al vrij snel achter dat er geen eenduidige en volledige betekenis te geven is aan het begrip ‘marketing’. Daarom beschrijven zij wat marketing dan in ieder geval niet is. Hun omschrijving en redenering is zeer doeltreffend en geeft precies weer wat wij onze klanten willen adviseren....
Chain Journaal
