Stel, u staat in een lift, en iemand vraagt u wat u doet. U heeft tien seconden. Wat zegt u dan? U heeft het misschien al geraden (was het de titel of het plaatje?), deze blogpost gaat over de elevator pitch.
Deze pitch moet, logischerwijs, meteen duidelijk maken wat u te bieden heeft. Maar waar bestaat een goede pitch nou uit? En hoe zorgt u dat u niet als een soort robot steeds hetzelfde verhaaltje opdreunt? En als u deze zaken combineert hoe kunt u dan uzelf en uw bedrijf, kort maar krachtig, verkopen in zeg, tien seconden?
De basisonderdelen
Een ideale elevator pitch bestaat uit vier onderdelen:
• wie helpt u met uw oplossing (soort klanten)
• wat is het probleem waar u de oplossing voor heeft
• welke oplossing heeft u voor dat probleem
• wat levert uw oplossing op ?
Bij deze onderdelen is het belangrijk om te kijken naar wat elk van deze punten uniek maakt. Zowel voor uzelf, als op de markt waarop u zich begeeft. Een ideale elevator pitch moet intrigeren, het heeft als doel om zowel het ijs te breken, als om uw marketing pitch te zijn. Mensen moeten het willen horen, en dat doet u door er een ‘haakje’ aan te maken.
Maak het bijzonder
De beste elevator pitches verhogen uw hartslag, zorgen dat u denkt “wow, daar heb ik wat aan!”. Als u uw pitch linkt aan wie u bent, en wat u zo bijzonder vindt aan uw bedrijf zult u uw pitch met meer vertrouwen en zelfverzekerdheid vertellen. Hoe vaak dat ook is.
En dat in tien seconden?
Jazeker. Het combineren van deze punten kan in tien seconden. Enkele voorbeelden:
• “Ik coach zelfstandige dienstverleners (wie) die worstelen met hun acquisitie (probleem) om meer klanten te vinden (oplossing) waardoor ze hun inkomen kunnen vergroten (opbrengst)”
• “Ik begeleid teams en afdelingen (wie) die onvoldoende presteren (probleem) om meer energie en plezier te krijgen (oplossing) waardoor ze productiever zijn in het werk (opbrengst)”
Klantgericht en duidelijk
Als uw pitch gericht is op wat u voor uw prospect of klant kan betekenen zullen mensen eerder naar u luisteren dan als u meteen de saleskant op gaat. Let ook op de duidelijkheid, wollige woorden passen niet in een pitch van tien seconden. Misschien is het de eerste paar keer dat u uw pitch probeert wat ongemakkelijk, maar ‘practice makes perfect’!
Wat is uw perfecte elevator pitch? Of heeft u op- of aanmerkingen? We horen ’t graag.
Deze blogpost is een samenstelling van twee artikelen, die hier en hier te vinden zijn.
Gerelateerd
De afgelopen jaren is de verschuiving van B2B marketing van offline naar online, razendsnel gegaan. Met ‘nieuwe’ marketingtermen en grote veranderingen kan het lastig zijn om dit allemaal bij te houden. 'Buyer behaviour' verandert snel en B2B marketing communicatie campagnes moeten hier op inspelen. Hoe kunt u het beste de langere buying cycle managen? Hoe gaat u om met verschillende persona's en hoe valt u op tussen de concurrentie? ...
Sommigen geloven helaas nog steeds niet dat social media een effectieve strategie is voor B2B marketing. Hoogstwaarschijnlijk zullen we hen ook nooit overtuigen. Wij twijfelen niet, social media kan een enorm effectieve B2B marketingcommunicatie strategie zijn – mits goed ingezet. Voor ons en veel andere B2B bedrijven werkt de ‘trial and error’ methode het beste. ...
De B2B buyers journey is inzichtelijk te maken via marketing automation. Geautomatiseerde marketing systemen maken gebruik van technologieën die u kunnen helpen bepalen in welk stadium een lead zich bevind. Het helpt de lead te funnelen door verschillende stadia, tot aan de aankoop van uw product of dienst. Om marketing automation praktisch uit te leggen, hierbij een voorbeeld met e-mail marketing....
Content marketing is essentieel bij B2B marketing. Door middel van content marketing kunnen B2B organisaties leads die zich in verschillende fases van het koopproces bevinden de content bieden waar zij op dat moment naar op zoek zijn. Daarnaast kunnen organisaties relaties warm houden door op de juiste momenten de goede content te bieden....
Ook al gaan er veel voorbereidingen zitten in een B2B event, het resultaat is het altijd meer dan waard. Een goed event kan prospects, in verschillende fases van de funnel, veranderen in gekwalificeerde leads die klaar zijn voor sales. In deze blog geven we u nog vijf redenen waarom wij vinden dat events een belangrijk onderdeel zijn van een B2B marketingmix....
Zoekwoorden vormen de basis van inbound marketing. Zoekwoorden zijn een essentieel onderdeel van online leadgeneratie en een belangrijke stap bij het starten en verbeteren van de inbound marketing strategie. Belangrijk bij het aanscherpen van een B2B zoekwoord strategie is dat de zoekwoorden gefocust zijn op de prospect. Waar zoeken zij op? Sluit de inbound marketing content genoeg aan op deze zoekwoorden?...
Aangezien ontwikkelingen razendsnel gaan op het gebied van B2B marketing en sales, houden wij continu in de gaten wat er speelt. Eerder dit jaar publiceerde OpenView Labs voorspellingen voor 2013. Er zitten een aantal interessante inzichten tussen die wij graag met u willen delen. Welke voorspellingen verwacht u dat we dit jaar terug zullen zien komen in B2B sales en marketing?...
Innoveren is hot. En bovendien noodzakelijk, want zonder innovaties wordt het voor bedrijven lastig om onderscheidend te zijn. Stilstand is tenslotte achteruitgang. Al gehoord van Design Thinking? Design Thinking lijkt het sleutelwoord, the next best thing, de allesomvattende aanpak om innovatie te realiseren. Wij zijn erg enthousiast geworden en passen Desing Thinking modellen regelmatig toe....
Het is ontzettend verleidelijk om de marketingstrategie op een zo breed mogelijke doelgroep te richten. De harde waarheid is echter dat er niets een grotere kans heeft om te falen dan dat. Wij komen regelmatig klanten tegen die meer leads willen en daarom een bredere doelgroep aan willen spreken. Hier is niks mis mee, als de campagne zich maar focust op een bepaalde doelgroep!...
Sales- en marketingafdelingen staan in veel B2B organisaties vaak letterlijk ver bij elkaar vandaan. Toch is het van belang om deze twee verschillende takken van sport dichter bij elkaar te brengen. Want als sales en marketing goed op elkaar af zijn gestemd zal uw B2B organisatie sneller groeien, effectiever new business binnenhalen en meer klanten behouden. Maar hoe kunnen sales en marketingmanagers het beste samenwerken? Op welke manier kunnen deze twee functies zorgen dat ze leadgeneratie samen tot een succes maken? We bespreken een aantal praktische stappen om dit te bewerkstellingen....
