Stel, u staat in een lift, en iemand vraagt u wat u doet. U heeft tien seconden. Wat zegt u dan? U heeft het misschien al geraden (was het de titel of het plaatje?), deze blogpost gaat over de elevator pitch.
Deze pitch moet, logischerwijs, meteen duidelijk maken wat u te bieden heeft. Maar waar bestaat een goede pitch nou uit? En hoe zorgt u dat u niet als een soort robot steeds hetzelfde verhaaltje opdreunt? En als u deze zaken combineert hoe kunt u dan uzelf en uw bedrijf, kort maar krachtig, verkopen in zeg, tien seconden?
De basisonderdelen
Een ideale elevator pitch bestaat uit vier onderdelen:
• wie helpt u met uw oplossing (soort klanten)
• wat is het probleem waar u de oplossing voor heeft
• welke oplossing heeft u voor dat probleem
• wat levert uw oplossing op ?
Bij deze onderdelen is het belangrijk om te kijken naar wat elk van deze punten uniek maakt. Zowel voor uzelf, als op de markt waarop u zich begeeft. Een ideale elevator pitch moet intrigeren, het heeft als doel om zowel het ijs te breken, als om uw marketing pitch te zijn. Mensen moeten het willen horen, en dat doet u door er een ‘haakje’ aan te maken.
Maak het bijzonder
De beste elevator pitches verhogen uw hartslag, zorgen dat u denkt “wow, daar heb ik wat aan!”. Als u uw pitch linkt aan wie u bent, en wat u zo bijzonder vindt aan uw bedrijf zult u uw pitch met meer vertrouwen en zelfverzekerdheid vertellen. Hoe vaak dat ook is.
En dat in tien seconden?
Jazeker. Het combineren van deze punten kan in tien seconden. Enkele voorbeelden:
• “Ik coach zelfstandige dienstverleners (wie) die worstelen met hun acquisitie (probleem) om meer klanten te vinden (oplossing) waardoor ze hun inkomen kunnen vergroten (opbrengst)”
• “Ik begeleid teams en afdelingen (wie) die onvoldoende presteren (probleem) om meer energie en plezier te krijgen (oplossing) waardoor ze productiever zijn in het werk (opbrengst)”
Klantgericht en duidelijk
Als uw pitch gericht is op wat u voor uw prospect of klant kan betekenen zullen mensen eerder naar u luisteren dan als u meteen de saleskant op gaat. Let ook op de duidelijkheid, wollige woorden passen niet in een pitch van tien seconden. Misschien is het de eerste paar keer dat u uw pitch probeert wat ongemakkelijk, maar ‘practice makes perfect’!
Wat is uw perfecte elevator pitch? Of heeft u op- of aanmerkingen? We horen ’t graag.
Deze blogpost is een samenstelling van twee artikelen, die hier en hier te vinden zijn.
Gerelateerd
‘Het zijn niet de sterkste bedrijven die overleven, maar de meest adaptieve en innovatieve.’ Darwin, vrij vertaald. Ieder zichzelf respecterend B2B bedrijf noemt zich in 2012 innovatief. Althans, als ik de productmarketingafdelingen mag geloven....
Eind januari 2012 was het zover. Ook op hét platform voor B2B professionals kunnen nu profielen in het Nederlands worden weergegeven. Alle Engelstalige benamingen, zoals current, past en education, zijn bij het veranderen van de taalinstellingen naar het Nederlands vertaald. Maar waarom zou u deze instellingen moeten veranderen, of waarom niet?...
Vrij naar het liedje ‘video killed the radio star’ lijkt de kreet ‘social media killed the website’ bewaarheid te worden. Gisteren werd bekend dat Marketingfacts.nl stopt met hun website en volledig overgaat op het gebruik van Facebook. Maar niet heus, want ze zijn alleen even bezig met het integreren van een nieuwe website. ...
Nu het eind van de tweede maand van dit jaar bijna in zicht is delen wij graag vier voorspellingen met u, waarvan wij (bijna) zeker weten dat ze uit gaan komen. Als opvolger van het gebruik van tablets, social media en QR codes bij beurzen, wat brengt 2012 u op de beurs?...
Nu hoor ik u meteen denken ‘salaris’. En een goed salaris is ook fijn, maar geld helpt u, en uw medewerkers, maar een klein stuk op weg. Een loonsverhoging is ook wel te vergelijken met het kopen van een groter huis. Het went. Bovendien gaat meer inkomen niet meteen hand in hand met betere prestaties....
Of uw marketingbudget nou groot of klein is, goedkope marketingtips die veel teweeg kunnen brengen zijn altijd mooi meegenomen. Hieronder vijf makkelijke tips....
Het gebruik van QR (quick response) codes kan u helpen uw interactie met klanten te vergroten door een dynamisch element toe te voegen aan verschillende, anders zo statische, media.
Een geprinte advertentie, coupon of verpakking met zo'n code linkt naar een audio of video uiting van uw product, waardoor uw klanten (hopelijk) meer binding krijgen met uw product....
We lezen veel over trends die B2B marketeers beïnvloeden, maar een stuk minder over hoe B2B trends invloed hebben op beursmarketeers. Terwijl het ook op beurzen erg belangrijk is om voorop te (blijven) lopen. Niet in het minste omdat uit onderzoek blijkt dat de meeste uitgaven uit het budget van een B2B marketeer naar deze specifieke uiting gaan....
Misschien komt het volgende scenario u bekend voor. U wil informatie over een product. U kijkt eens op internet en besluit wat rond te bellen. U krijgt een bandje met een keuzemenu, u kiest, u staat in de wacht, en u wordt doorverbonden. Het duurt wat lang, maar u heeft iemand aan de telefoon. Alleen kan die persoon u niet helpen.
...
Als u een beetje zoals andere B2B marketeers bent, dan bent u waarschijnlijk ijverig campagnes aan het plannen die u daarna uitvoert. Voor nieuwe opportunities, maar vooral om uiteindelijk uw omzet te vergroten. Maar mischien is het tijd om deze werkwijze te herzien. Met de tips in deze post leest u over mogelijkheden om uw leadmarketing écht te vergroten!...
Chain Journaal
