Direct mailings, flyers, mails, nieuwsbrieven, advertenties… een overkill aan marketinginstrumenten sturen we met zijn allen elke dag de wijde wereld in. En klanten? Die hebben het nu wel een beetje gezien na de zoveelste super-shiny-spetterende-direct-mailing-met-grappige-ondertoon. Sommige klanten raken geïrriteerd, maar de meesten raken gewoonweg ‘immuun’ voor de enorme lading aan marketinginstrumenten die ze elke dag via verschillende kanalen ontvangen. Betekent dit dat we maar beter kunnen stoppen met marketing? Neen. We zullen moeten gaan zorgen dat we effectieve marketing bedrijven.
Jaaaaajaah…
Effectieve marketing inzetten? Wat bedoelen we daar dan mee? Marketing moet toch sowieso al effectief zijn, een investering en geen kostenpost? Klopt, en dat is ook al jaren het uitgangspunt van de betere marketingbureaus. In de praktijk echter, is dit lang niet altijd het geval. Hoe moeilijker de klant te benaderen is, hoe meer instrumenten er worden ingezet, met nog meer toeters en bellen. Met als resultaat, geheel terecht, bovenstaand klantgedrag. Wat we hiervan kunnen leren? Meer communicatie leidt niet automatisch tot meer effectieve communicatie.
Focus
Het allerbelangrijkste van effectieve communicatie is focus, maar dit is niet eenvoudig. Dit vraagt namelijk van marketeers dat zij heel goed begrijpen wie de doelgroep is en waar deze gevoelig voor is. Dit vraagt dat marketeers echt in diep in de materie duiken van de organisatie en haar klanten. Pas daarna kan er worden nagedacht over de boodschap, het verhaal, dat de organisatie kan en wil gaan uitdragen. Dus stop denken in dm’s, websites en flyers en start met nadenken over het verhaal.
Het verhaal van uw organisatie
Het verhaal van uw organisatie begint van binnenuit. Vaak bij de ondernemer die zijn/haar bedrijf met een bepaalde visie is gestart. In de loop der jaren is deze visie soms minder helder en zijn er allerlei producten, concepten, kenmerken en technische specificaties voor in de plaats gekomen. Ga eens terug naar de basis en vraag uzelf eens af wat eigenlijk uw boodschap is, welk verhaal heeft u te vertellen?
Het effect
Als het verhaal (weer) begint te leven en naar de voorgrond verschuift, wordt het inzetten van effectieve marketing al een stuk eenvoudiger. We gaan het namelijk niet meer hebben over de producten en hun kenmerken, maar over het effect hiervan. Deze boodschap kan vertaald worden in diverse instrumenten om de doelgroep mee te benaderen. Weet u hen te raken met uw verhaal? Dan valt u op tussen de concurrentie en heeft u een start gemaakt met het inzetten van effectieve marketing.
Bent u op zoek naar uw verhaal, maar komt u er niet uit? Of hebt u het verhaal heel helder voor u en wilt u nu de volgende stap zetten? Wij helpen u graag verder.
Bron: MarketingProfs
Gerelateerd
De afgelopen jaren is de verschuiving van B2B marketing van offline naar online, razendsnel gegaan. Met ‘nieuwe’ marketingtermen en grote veranderingen kan het lastig zijn om dit allemaal bij te houden. 'Buyer behaviour' verandert snel en B2B marketing communicatie campagnes moeten hier op inspelen. Hoe kunt u het beste de langere buying cycle managen? Hoe gaat u om met verschillende persona's en hoe valt u op tussen de concurrentie? ...
Sommigen geloven helaas nog steeds niet dat social media een effectieve strategie is voor B2B marketing. Hoogstwaarschijnlijk zullen we hen ook nooit overtuigen. Wij twijfelen niet, social media kan een enorm effectieve B2B marketingcommunicatie strategie zijn – mits goed ingezet. Voor ons en veel andere B2B bedrijven werkt de ‘trial and error’ methode het beste. ...
De B2B buyers journey is inzichtelijk te maken via marketing automation. Geautomatiseerde marketing systemen maken gebruik van technologieën die u kunnen helpen bepalen in welk stadium een lead zich bevind. Het helpt de lead te funnelen door verschillende stadia, tot aan de aankoop van uw product of dienst. Om marketing automation praktisch uit te leggen, hierbij een voorbeeld met e-mail marketing....
Content marketing is essentieel bij B2B marketing. Door middel van content marketing kunnen B2B organisaties leads die zich in verschillende fases van het koopproces bevinden de content bieden waar zij op dat moment naar op zoek zijn. Daarnaast kunnen organisaties relaties warm houden door op de juiste momenten de goede content te bieden....
Ook al gaan er veel voorbereidingen zitten in een B2B event, het resultaat is het altijd meer dan waard. Een goed event kan prospects, in verschillende fases van de funnel, veranderen in gekwalificeerde leads die klaar zijn voor sales. In deze blog geven we u nog vijf redenen waarom wij vinden dat events een belangrijk onderdeel zijn van een B2B marketingmix....
Zoekwoorden vormen de basis van inbound marketing. Zoekwoorden zijn een essentieel onderdeel van online leadgeneratie en een belangrijke stap bij het starten en verbeteren van de inbound marketing strategie. Belangrijk bij het aanscherpen van een B2B zoekwoord strategie is dat de zoekwoorden gefocust zijn op de prospect. Waar zoeken zij op? Sluit de inbound marketing content genoeg aan op deze zoekwoorden?...
Wat is de beste manier om leads de funnel in te krijgen richting sales? Bij elke campagne die we starten is dit de vraag die we moeten beantwoorden. En elke keer kost het veel tijd en meerdere brainstormsessies om met een goede strategie te komen. Maar, dat hoort bij deze business: B2B marketing is altijd een uitdaging. En laat dat nou precies de reden zijn waarom wij er zo van houden!...
Aangezien ontwikkelingen razendsnel gaan op het gebied van B2B marketing en sales, houden wij continu in de gaten wat er speelt. Eerder dit jaar publiceerde OpenView Labs voorspellingen voor 2013. Er zitten een aantal interessante inzichten tussen die wij graag met u willen delen. Welke voorspellingen verwacht u dat we dit jaar terug zullen zien komen in B2B sales en marketing?...
Innoveren is hot. En bovendien noodzakelijk, want zonder innovaties wordt het voor bedrijven lastig om onderscheidend te zijn. Stilstand is tenslotte achteruitgang. Al gehoord van Design Thinking? Design Thinking lijkt het sleutelwoord, the next best thing, de allesomvattende aanpak om innovatie te realiseren. Wij zijn erg enthousiast geworden en passen Desing Thinking modellen regelmatig toe....
Door de recessie passen maar liefst 81% van de marketeers email marketing als lead generatie tactiek toe. Het is een goedkoop middel maar wordt het niet altijd even succesvol ingezet. Hoe ziet een succesvolle email marketing campagne er dan wel uit? Wij bespreken de vijf belangrijkste elementen van een succesvolle B2B email marketing campagne....
