A-merken doen het niet goed, ze worden aan alle kanten door huismerken ingehaald. Kunnen ze het tij nog keren? Merkenspecialist Willy de Graaff denkt dat de A-merken een voorbeeld moeten nemen aan de huismerken.
In een verhaal legt De Graaff de vinger op de zere plek: A-merken zijn in het begin van de vorige eeuw ontstaan om de consument een oplossing te bieden voor de steeds wisselende kwaliteit van het aanbod bij de kruidenier. Daarna kregen A-merken naast die betrouwbaarheidsrol meer functies waar de consument graag een prijs-premium voor over had. Maar inmiddels lijkt die rol voorbij. Als we kijken naar de vers-trend dan is de A-merkfabrikant niet te vinden. Op een enkele (te late) poging na, spelen A-merken geen rol in deze groeimarkt.
Op het gebied van innovaties kan het A-merk een rol van betekenis hebben. Maar tegenover die innovaties staan de ontwikkelingen bij de retailer zoals complete receptengidsen/Kies & Kook/Proef & Kies jouw lekkerste koffie/seizoensassortiment /themaproducten /biologisch/dagversassortiment/wijngidsen, allemaal initiatieven die inspelen op wat de hedendaagse consument wil en die de behoefte aan A-merkartikelen doen vervagen.
Het lijkt wel of de A-merken van nu van de hoogste regionen naar de laagste in koopkracht en welzijn zijn afgegleden, meent De Graaff. De ‘oude’ consument, voor wie spaghetti nog steeds iets uitzonderlijks is, heeft vaak nog voorkeur voor de Honig’s en de Maggie’s en de Knorr’s. Maar die groep wordt kleiner. Het retailmerk krijgt steeds meer en vaker de voorkeur van de consument en wordt dus het A-merk in voedingsmiddelenland.
Wat kan de A-merkmarketeer dan nog doen? De Graaff: ‘Een analyse van de Effie-cases van de laatste tien jaar leert dat de effectiefste campagnes echte campagneconcepten zijn, die veelal vanaf de eerste uiting effect sorteren. Door voort te borduren op zo’n succesvol concept wordt het efficiënter, effectiever en kan het met minder budget toe om van het merk weer een voorkeursmerk te maken.
‘Alle Gouden Effie-cases werden niet veroverd met ‘lucky shots’ maar met duurzame campagnes die bouwden aan een sterke merkpositie van merken die het veelal in deze crisistijd ook nog steeds prima doen.’
Gerelateerd
Eind januari 2012 was het zover. Ook op hét platform voor B2B professionals kunnen nu profielen in het Nederlands worden weergegeven. Alle Engelstalige benamingen, zoals current, past en education, zijn bij het veranderen van de taalinstellingen naar het Nederlands vertaald. Maar waarom zou u deze instellingen moeten veranderen, of waarom niet?...
Stel, u staat in een lift, en iemand vraagt u wat u doet. U heeft tien seconden. Wat zegt u dan? U heeft het misschien al geraden (was het de titel of het plaatje?), deze blogpost gaat over de elevator pitch. ...
Of uw marketingbudget nou groot of klein is, goedkope marketingtips die veel teweeg kunnen brengen zijn altijd mooi meegenomen. Hieronder vijf makkelijke tips....
Misschien komt het volgende scenario u bekend voor. U wil informatie over een product. U kijkt eens op internet en besluit wat rond te bellen. U krijgt een bandje met een keuzemenu, u kiest, u staat in de wacht, en u wordt doorverbonden. Het duurt wat lang, maar u heeft iemand aan de telefoon. Alleen kan die persoon u niet helpen.
...
Als u een beetje zoals andere B2B marketeers bent, dan bent u waarschijnlijk ijverig campagnes aan het plannen die u daarna uitvoert. Voor nieuwe opportunities, maar vooral om uiteindelijk uw omzet te vergroten. Maar mischien is het tijd om deze werkwijze te herzien. Met de tips in deze post leest u over mogelijkheden om uw leadmarketing écht te vergroten!...
Naast een energieboost voor uw team kan uw merk misschien ook een positieve kick gebruiken. Uit onderzoek blijkt namelijk dat bedrijven die positieve energie uitstralen, logischerwijs, aantrekkelijker gevonden worden door klanten. Google staat met stip op 1 blijkt uit de Empathie Monitor 2011. Wat kunt u leren van positieve B2C merken als Google, Unox en Bol.com?...
Investeer in uw eigen merk. En dan bedoelen we niet financieel, alhoewel dat nooit kwaad kan. We bedoelen via branding. 2012 is hét moment om uw merkwaarde te vergroten, vooral met behulp van deze tip....
Deze vierde blogpost in de serie marketingtips van Eugene Roorda geeft u meer kennis over de waarde van integraliteit in communicatie en gedrag. Of zoals we bij Chain Connection zeggen; walk your talk....
In het eerste deel van deze serie staat snelheid centraal. Als u adverteert, zorg ervoor dat u binnen drie seconden raak schiet....
Een quote die iedere ondernemer moet onthouden: ‘de beste manier om te toekomst te voorspellen is door hem uit te vinden’. Wijze woorden van Alan Kay. In een artikel op entrepreneur.com legt Mark Cuban uit hoe deze quote in de strategie van bedrijven moet worden geïntegreerd....
Chain Journaal
