Verkoop van huizen aan de Y generatie blijkt lastiger dan makelaars denken. Volgens een artikel van USA Today zijn jonge kopers met traditionele marketing instrumenten niet meer bereikbaar.
Een aantal succesvolle makelaars gebruiken nu YouTube, Facebook en Viral Marketing om de nieuwe generatie te bereiken.
Een probleem bij de starters op de huizenmarkt is dat ze erg voorzichtig zijn en zich minder snel willen binden. Ze zijn ook voorzichtiger dan de vorige generatie. Dit komt mede door banken die minder makkelijk voor 125% financieren.
Hoe bereik je de nieuwe generatie?
1.Gebruik nieuwe marketing technieken.
Veel makelaars doen al 10-talle jaren het zelfde. De Y generatie is voor deze vorm van marketing niet gevoelig. Creatieve, originele advertenties bij trein en busstations, You Tube filmpjes en een Weblog met informatie kan deze groep in beweging krijgen.
2.Werk met leeftijdgenoten.
Huur mensen in van dezelfde leeftijd en vraag ze actief te participeren in sales en marketing. Zij weten wat hun soortgenoten aanspreekt!
3.Verminder risico.
Je kunt deze doelgroep aanspreken door een risico verminderend aanbod te doen. Een makelaar in New York geeft een terugkoop garantie voor starters (voor dezelfde prijs) binnen 1 jaar.
4.Combineer.
Ga een samenwerking aan met andere bedrijven en gebruik de expertise van jouw bedrijf met de expertise van het andere. Bij de makelaar in New York betekende dit een verregaande samenwerking met een Bank die gespecialiseerd is in starters hypotheken en een interieur leverancier.
Gerelateerd
Op 1 januari 2012 is de Code E-mail ingegaan. Deze code vervangt de twee codes die bestonden voor consumenten en zakelijke e-mail. Zo is er nu één duidelijke en overzichtelijke Code voor de hele markt. Wat zijn de belangrijkste punten die u moet weten?
...
Volgens onderzoek van het blog 60 second Marketer is e-mail marketing zo krachtig omdat het uw informatie precies brengt waar u wezen wilt. In het hart van uw lezer, naast uitnodigingen voor feestjes en doorgestuurde foto’s. De e-mail inbox....
U heeft het vast vaker gehoord, en wij hebben het al vaker gezegd, B2B bedrijven moeten (ook) aan de social media. We leven in een wereld waarbij 60% van de verkoopcyclus al is doorlopen voordat er überhaupt met een verkoper is gesproken.
Het is dus niet eerder zo belangrijk geweest om marketing vroeg in het proces in te zetten. Social Media, ook wanneer gebruikt voor B2B, kan helpen leads aan te trekken, klanten te informeren en prospects te kwalificeren....
Nu we midden in de drukke beursperiode zitten geven wij u graag wat tips over netwerken met het andere geslacht. Want zoals bekend komen vrouwen van Venus en mannen van Mars. En dat levert ook in netwerken verschillen op. Hoe zit dat, en wat kunnen mannen en vrouwen van elkaar leren?...
Dat (bijna) iedereen in 2012 een smartphone heeft is geen nieuws te noemen. In 2011 hebben 3,2 miljoen consumenten een smartphone aangeschaft. In hetzelfde jaar gebruikte 54% van de Nederlanders bovendien dagelijks mobiel internet. Een meerderheid van 80% heeft via internet goederen gekocht, waarbij 30% van de aankopen werd gefaciliteerd door smartphones. Mobiel adverteren lijkt dus steeds belangrijker te worden....
Een nieuw social platform is verrezen. Eigenlijk bestond het al een tijdje, namelijk vanaf maart 2010. Maar bij ongeveer elf miljoen gebruikers in december 2011 is het een feit; Pinterest is een trend. ...
Vandaag de laatste blogpost in de serie van negen tips die Eugène Roorda aan het begin van het jaar gaf op BNR. Stuk voor stuk prachtige marketingtips, waarvan wij hopen dat u er, net als wij, wat van heeft op kunnen steken. Bij deze hekkensluiter geven wij u graag het volgende mee – innoveer, ook als het goed gaat....
Naast een energieboost voor uw team kan uw merk misschien ook een positieve kick gebruiken. Uit onderzoek blijkt namelijk dat bedrijven die positieve energie uitstralen, logischerwijs, aantrekkelijker gevonden worden door klanten. Google staat met stip op 1 blijkt uit de Empathie Monitor 2011. Wat kunt u leren van positieve B2C merken als Google, Unox en Bol.com?...
Gaat u met plezier naar uw werk? Het antwoord is misschien ‘soms wel, soms niet’. Logisch. We spenderen ongeveer zestig procent van de uren die we wakker zijn op werk, of op weg er van- en naartoe. Doordeweeks dan. En als het op werk niet prettig is, dan zijn dat veel lastige uren. Hoe kunt u het voor uzelf en voor het team (nog) beter maken? Door het uitvoeren van positieve psychologie op de werkvloer! Hieronder vijf tips waar u echt alleen maar beter van wordt....
Naast een goede strategie, de integraliteit van gedrag en communicatie en het geven van het goede voorbeeld is het ook belangrijk om uzelf bekend en beroemd te maken. Als held op uw eigen planeet kunt u uw bedrijf een extra boost geven. Zoals bijvoorbeeld Richard Branson dat doet. Hij is het visitekaartje van zijn bedrijf, het boegbeeld van de organisatie. Maar hoe doet u dat?...
Chain Journaal
