De reacties op het vorige artikel hebben duidelijk gemaakt dat de trend 'echt zijn' niet zo simpel is.
Spiegel
Stel dat ik u in uw blootje voor de spiegel zet, dan wordt u daar waarschijnlijk niet blij van. Dit heeft voornamelijk te maken met ideaalbeelden die in ons hoofd zitten. Beelden waarvan we denken dat ze werkelijkheid worden door het kopen van bepaalde producten.
Paradox
Het artikel geeft aan dat wanneer u ‘echt’ bent, alles wel goed komt. Dit is natuurlijk niet waar. En hier zit een paradox, want de kern van de boodschap van het vorige bericht is wel waar. De klant verwacht een bepaalde ‘echtheid’, een bepaalde authenticiteit, maar wil deze wel mooi verpakt te zien krijgen.
Lekker sausje
Dus eigenlijk is de naakte waarheid een te harde boodschap die mooi moet worden aangekleed. Neem een merk dat zegt: “we secure”. Wat zeggen ze daar dan eigenlijk mee? En wat voor een organisatie is dat dan? De kern “we secure” moet dus worden overgoten met een mooi marketing- en reclamesausje, zodat klanten de boodschap in context kunnen plaatsen en geloven.
Fa
Een voorbeeld van een merk die dat goed heeft aangepakt, is Fa. Fa heeft jaren geleden een tv-commercial uitgezonden met een mooie dame die onder een waterval staat te baden. Deze reclame was een succes, omdat vrouwen graag fris willen zijn en zich willen spiegelen aan de dame onder de waterval. Deze reclame is om die reden nu weer terug op de buis.
Money for value
Naast dat het sausje de kern verpakt en begrijpelijk maakt, zorgt het voor omzet. Mooi verpakte kernwaarden worden geloofd, worden gekocht en daarvoor zijn mensen bereid te betalen. Dat geldt voor diensten, services en producten. Dus met name in de B2B-markt is het belangrijk om na te denken over de vraag: Hoe zorg je dat je kernboodschap wordt begrepen, maar tegelijkertijd aantrekkelijk is?
En daar hebben we dus marketing voor!
Gerelateerd
‘Het zijn niet de sterkste bedrijven die overleven, maar de meest adaptieve en innovatieve.’ Darwin, vrij vertaald. Ieder zichzelf respecterend B2B bedrijf noemt zich in 2012 innovatief. Althans, als ik de productmarketingafdelingen mag geloven....
Eind januari 2012 was het zover. Ook op hét platform voor B2B professionals kunnen nu profielen in het Nederlands worden weergegeven. Alle Engelstalige benamingen, zoals current, past en education, zijn bij het veranderen van de taalinstellingen naar het Nederlands vertaald. Maar waarom zou u deze instellingen moeten veranderen, of waarom niet?...
Vrij naar het liedje ‘video killed the radio star’ lijkt de kreet ‘social media killed the website’ bewaarheid te worden. Gisteren werd bekend dat Marketingfacts.nl stopt met hun website en volledig overgaat op het gebruik van Facebook. Maar niet heus, want ze zijn alleen even bezig met het integreren van een nieuwe website. ...
Stel, u staat in een lift, en iemand vraagt u wat u doet. U heeft tien seconden. Wat zegt u dan? U heeft het misschien al geraden (was het de titel of het plaatje?), deze blogpost gaat over de elevator pitch. ...
Nu het eind van de tweede maand van dit jaar bijna in zicht is delen wij graag vier voorspellingen met u, waarvan wij (bijna) zeker weten dat ze uit gaan komen. Als opvolger van het gebruik van tablets, social media en QR codes bij beurzen, wat brengt 2012 u op de beurs?...
Of uw marketingbudget nou groot of klein is, goedkope marketingtips die veel teweeg kunnen brengen zijn altijd mooi meegenomen. Hieronder vijf makkelijke tips....
Het gebruik van QR (quick response) codes kan u helpen uw interactie met klanten te vergroten door een dynamisch element toe te voegen aan verschillende, anders zo statische, media.
Een geprinte advertentie, coupon of verpakking met zo'n code linkt naar een audio of video uiting van uw product, waardoor uw klanten (hopelijk) meer binding krijgen met uw product....
We lezen veel over trends die B2B marketeers beïnvloeden, maar een stuk minder over hoe B2B trends invloed hebben op beursmarketeers. Terwijl het ook op beurzen erg belangrijk is om voorop te (blijven) lopen. Niet in het minste omdat uit onderzoek blijkt dat de meeste uitgaven uit het budget van een B2B marketeer naar deze specifieke uiting gaan....
Misschien komt het volgende scenario u bekend voor. U wil informatie over een product. U kijkt eens op internet en besluit wat rond te bellen. U krijgt een bandje met een keuzemenu, u kiest, u staat in de wacht, en u wordt doorverbonden. Het duurt wat lang, maar u heeft iemand aan de telefoon. Alleen kan die persoon u niet helpen.
...
Als u een beetje zoals andere B2B marketeers bent, dan bent u waarschijnlijk ijverig campagnes aan het plannen die u daarna uitvoert. Voor nieuwe opportunities, maar vooral om uiteindelijk uw omzet te vergroten. Maar mischien is het tijd om deze werkwijze te herzien. Met de tips in deze post leest u over mogelijkheden om uw leadmarketing écht te vergroten!...
Chain Journaal
