De beurzen lijken nog niet helemaal hersteld. Het consumentenvertrouwen net zo min. Uw verkoopmedewerkers moeten er dus hard aan trekken om hun targets te halen. “Laten wij alsjeblieft geen geld uitgeven aan branding, wij hebben meer leads nodig”. Is een veelgehoorde kreet uit een wanhopige directiekamer.
In dit artikel willen wij u duidelijk maken dat u uw marketinggeld moet spenderen aan marketinginstrumenten waarbij u uiteindelijk minder, maar wel veel betere gekwalificeerde, leads zult ontvangen. Voor organisaties die hun verkopers willen voorzien van instrumenten waarbij zij hun target weer kunnen halen hebben wij het volgende stappenplan.
Stap 1. Less is more
Uw potentiële klanten oriënteren zich online, informeren bij trusted advisors, lezen online recensies en begeven zich in uw social media omgeving. Zij nemen langer de tijd om te beslissen en bepalen graag zelf met welke partijen zij aan tafel willen. Zij zitten niet te wachten op ongevraagd advies. Het opvoeren van uw aantallen leads leidt eerder tot irritatie dan tot extra kansen. U moet zich dus richten op een kleinere groep potentiële kopers die, zich al dan niet bewust, contact met u lijkt te zoeken.
En omdat u verkoopteam niet “als een dolle bezig is achter elke bal aan te hollen” heeft uw team ook de tijd om aandacht aan waardevolle leads te geven waardoor u betere resultaten in sales zult realiseren.
Stap 2. Kom in beeld bij uw zoekende klant
Uw website is meer dan alleen een digitale folder. De content van uw website moet relevant, interessant en authentiek zijn. Vermijd stukjes over hoe goed u bent en schrijf over uw ervaring en deel uw visie. Adviseer, inspireer en oriënterende klanten vinden u van zelf. Social media is bedoeld om interactie te creëren. Het is niet bedoeld als verlengstuk van uw digitale folder. Vermijd herhalingen en vertel niet te veel over u zelf. Inspireer liever en bericht over vaknieuws, reageer op berichten en ga actief in discussie met uw doelgroep.
Stap 3. Identificeren en kwalificeren
Dit proces is eenvoudig; Indien u bovengenoemde marketingactiviteiten de juiste aandacht geeft zullen potentiële klanten u benaderen en u kunt dan zelf bepalen of zij interessant voor uw bedrijf zijn.
Value for money
Wij adviseren u om uw marketingbudget niet meer te geven aan een belbureau dat uw verkooporganisatie lam legt door onrendabele leads. Nee, besteed uw geld aan authentieke content en positioneer uw organisatie als interessant en inspirerend in plaats van irritant.
Gerelateerd
‘Het zijn niet de sterkste bedrijven die overleven, maar de meest adaptieve en innovatieve.’ Darwin, vrij vertaald. Ieder zichzelf respecterend B2B bedrijf noemt zich in 2012 innovatief. Althans, als ik de productmarketingafdelingen mag geloven....
Vrij naar het liedje ‘video killed the radio star’ lijkt de kreet ‘social media killed the website’ bewaarheid te worden. Gisteren werd bekend dat Marketingfacts.nl stopt met hun website en volledig overgaat op het gebruik van Facebook. Maar niet heus, want ze zijn alleen even bezig met het integreren van een nieuwe website. ...
Stel, u staat in een lift, en iemand vraagt u wat u doet. U heeft tien seconden. Wat zegt u dan? U heeft het misschien al geraden (was het de titel of het plaatje?), deze blogpost gaat over de elevator pitch. ...
Nu het eind van de tweede maand van dit jaar bijna in zicht is delen wij graag vier voorspellingen met u, waarvan wij (bijna) zeker weten dat ze uit gaan komen. Als opvolger van het gebruik van tablets, social media en QR codes bij beurzen, wat brengt 2012 u op de beurs?...
Of uw marketingbudget nou groot of klein is, goedkope marketingtips die veel teweeg kunnen brengen zijn altijd mooi meegenomen. Hieronder vijf makkelijke tips....
Het gebruik van QR (quick response) codes kan u helpen uw interactie met klanten te vergroten door een dynamisch element toe te voegen aan verschillende, anders zo statische, media.
Een geprinte advertentie, coupon of verpakking met zo'n code linkt naar een audio of video uiting van uw product, waardoor uw klanten (hopelijk) meer binding krijgen met uw product....
We lezen veel over trends die B2B marketeers beïnvloeden, maar een stuk minder over hoe B2B trends invloed hebben op beursmarketeers. Terwijl het ook op beurzen erg belangrijk is om voorop te (blijven) lopen. Niet in het minste omdat uit onderzoek blijkt dat de meeste uitgaven uit het budget van een B2B marketeer naar deze specifieke uiting gaan....
Als u een beetje zoals andere B2B marketeers bent, dan bent u waarschijnlijk ijverig campagnes aan het plannen die u daarna uitvoert. Voor nieuwe opportunities, maar vooral om uiteindelijk uw omzet te vergroten. Maar mischien is het tijd om deze werkwijze te herzien. Met de tips in deze post leest u over mogelijkheden om uw leadmarketing écht te vergroten!...
Op 1 januari 2012 is de Code E-mail ingegaan. Deze code vervangt de twee codes die bestonden voor consumenten en zakelijke e-mail. Zo is er nu één duidelijke en overzichtelijke Code voor de hele markt. Wat zijn de belangrijkste punten die u moet weten?
...
Volgens onderzoek van het blog 60 second Marketer is e-mail marketing zo krachtig omdat het uw informatie precies brengt waar u wezen wilt. In het hart van uw lezer, naast uitnodigingen voor feestjes en doorgestuurde foto’s. De e-mail inbox....
Chain Journaal
