Micha Wertheim had het er in 2009 al over in zijn voorstelling “Voor de grap”: de overkill aan nieuws die bij hem leidde tot nieuwsblindheid. Alleen als de ramp groot genoeg is, praten we er nog over, want dat is sociaal wenselijk. Of als je persoonlijke omgeving wordt getroffen. Is dit het geheim voor het succes van de regionale krant?
Uit jaarlijks onderzoek van mediabureau Carat blijkt dat landelijke kranten steeds meer moeite hebben met het aantrekken van hun doelgroep. Dit is voor een deel te wijten aan de beschikbaarheid van gratis dagbladen en nieuwssites. Het blijkt echter ook dat regionale kranten steeds beter gelezen worden. Kan nieuwsblindheid hiervoor de reden zijn?
Ver-van-mijn-bed-show
De ontwikkeling die Wertheim schetste, verliep als volgt. In je leven ken je twee vensters op de werkelijkheid, namelijk die van je eigen raam waardoor je naar buiten kijkt en je televisie. Beiden laten je zien wat er gebeurt in de wereld. Vroeger zagen we iets op de televisie, wat praktisch ook in onze buurt gebeurde. Tegenwoordig is het tv-nieuws zo internationaal van aard, dat het een ver-van-mijn-bed-show wordt. Je ziet rampen, oorlogen, hongersnoden, aardbevingen en nog meer op het journaal van acht uur, maar door je raam zie je nog steeds hetzelfde buurtje dat vredig verder leeft. Vanzelfsprekend levert dit een kloof op en de vensters komen steeds verder uit elkaar te staan.
Overkill maakt blind
Per dag worden duizenden boodschappen op ons afgevuurd, maar we merken er maar een paar op. Dit noemt Wertheim nieuwsblindheid. Meestal geven we aandacht aan zaken die ons in onze persoonlijke omgeving raken.
Landelijke kranten behandelen landelijke onderwerpen, veelal politiek, regelgeving en economie. De gewone burger heeft niet het idee hier invloed op te kunnen uitoefenen en voelt zich dan ook minder persoonlijk getroffen. De aandacht verschuift dan naar zijn persoonlijke omgeving. Regionale kranten leggen de nadruk op wat er gebeurt in de buurt. Het is van directe invloed op het leven van de burger. Iets waarvoor hij bereid is zijn nieuwsblindheid af te leggen en zijn volledige aandacht aan te geven.
In de marketingpraktijk
Het succes van regionale kranten betekent voor de marketing dat de doelgroep dus via zijn persoonlijke omgeving moet worden aangesproken. Maak jezelf zichtbaar in media die je doelgroep goed bereiken en spreek aan op de persoonlijke voordelen die je biedt. Zo trek je die beperkte hoeveelheid aandacht naar je toe en zet je je doelgroep aan tot actie.
Gerelateerd
De afgelopen jaren is de verschuiving van B2B marketing van offline naar online, razendsnel gegaan. Met ‘nieuwe’ marketingtermen en grote veranderingen kan het lastig zijn om dit allemaal bij te houden. 'Buyer behaviour' verandert snel en B2B marketing communicatie campagnes moeten hier op inspelen. Hoe kunt u het beste de langere buying cycle managen? Hoe gaat u om met verschillende persona's en hoe valt u op tussen de concurrentie? ...
Sommigen geloven helaas nog steeds niet dat social media een effectieve strategie is voor B2B marketing. Hoogstwaarschijnlijk zullen we hen ook nooit overtuigen. Wij twijfelen niet, social media kan een enorm effectieve B2B marketingcommunicatie strategie zijn – mits goed ingezet. Voor ons en veel andere B2B bedrijven werkt de ‘trial and error’ methode het beste. ...
De B2B buyers journey is inzichtelijk te maken via marketing automation. Geautomatiseerde marketing systemen maken gebruik van technologieën die u kunnen helpen bepalen in welk stadium een lead zich bevind. Het helpt de lead te funnelen door verschillende stadia, tot aan de aankoop van uw product of dienst. Om marketing automation praktisch uit te leggen, hierbij een voorbeeld met e-mail marketing....
Content marketing is essentieel bij B2B marketing. Door middel van content marketing kunnen B2B organisaties leads die zich in verschillende fases van het koopproces bevinden de content bieden waar zij op dat moment naar op zoek zijn. Daarnaast kunnen organisaties relaties warm houden door op de juiste momenten de goede content te bieden....
Ook al gaan er veel voorbereidingen zitten in een B2B event, het resultaat is het altijd meer dan waard. Een goed event kan prospects, in verschillende fases van de funnel, veranderen in gekwalificeerde leads die klaar zijn voor sales. In deze blog geven we u nog vijf redenen waarom wij vinden dat events een belangrijk onderdeel zijn van een B2B marketingmix....
Zoekwoorden vormen de basis van inbound marketing. Zoekwoorden zijn een essentieel onderdeel van online leadgeneratie en een belangrijke stap bij het starten en verbeteren van de inbound marketing strategie. Belangrijk bij het aanscherpen van een B2B zoekwoord strategie is dat de zoekwoorden gefocust zijn op de prospect. Waar zoeken zij op? Sluit de inbound marketing content genoeg aan op deze zoekwoorden?...
Wat is de beste manier om leads de funnel in te krijgen richting sales? Bij elke campagne die we starten is dit de vraag die we moeten beantwoorden. En elke keer kost het veel tijd en meerdere brainstormsessies om met een goede strategie te komen. Maar, dat hoort bij deze business: B2B marketing is altijd een uitdaging. En laat dat nou precies de reden zijn waarom wij er zo van houden!...
Aangezien ontwikkelingen razendsnel gaan op het gebied van B2B marketing en sales, houden wij continu in de gaten wat er speelt. Eerder dit jaar publiceerde OpenView Labs voorspellingen voor 2013. Er zitten een aantal interessante inzichten tussen die wij graag met u willen delen. Welke voorspellingen verwacht u dat we dit jaar terug zullen zien komen in B2B sales en marketing?...
Innoveren is hot. En bovendien noodzakelijk, want zonder innovaties wordt het voor bedrijven lastig om onderscheidend te zijn. Stilstand is tenslotte achteruitgang. Al gehoord van Design Thinking? Design Thinking lijkt het sleutelwoord, the next best thing, de allesomvattende aanpak om innovatie te realiseren. Wij zijn erg enthousiast geworden en passen Desing Thinking modellen regelmatig toe....
Door de recessie passen maar liefst 81% van de marketeers email marketing als lead generatie tactiek toe. Het is een goedkoop middel maar wordt het niet altijd even succesvol ingezet. Hoe ziet een succesvolle email marketing campagne er dan wel uit? Wij bespreken de vijf belangrijkste elementen van een succesvolle B2B email marketing campagne....
7 juni 2011 om 17:13
[...] Nieuwsblindheid: Het succes van de regionale krant Door Heleen Macken Dit artikel is ook te lezen op de weblog van Chain Connection. [...]