Stel u zit in een business waarbij uw producten niet uniek of sexy zijn en ook niet die speciale WOW factor bezitten. Hoe kunt u dan toch zorgen dat deze producten een onderscheidend vermogen krijgen?
Testimonials
Ieder product heeft een aantal voordelen voor de gebruiker. Ook al zijn die voordelen universeel en niet uniek, ze zijn er wel. Spoor enthousiaste gebruikers van uw producten op en laat hen in hun eigen woorden vertellen waarom uw product zoveel voordelen heeft. Ik praat hier specifiek over de voordelen die de enthousiaste gebruiker ontvangt door de consumptie van uw product. Bekende gebruikers zijn daarin een bonus, zijn kunnen als testimonals als geen ander uw product uniek maken.
Superlatieven
Het opsommen van uw kenmerken zorgt niet voor de nodige opwinding. Probeer bij uw kenmerken een unieke emotie te vinden. Een goed voorbeeld van het gebruik van superlatieven vindt u in de campagne van Rivella.
Geef bewijs
Het is met alle nieuwe crossmedia middelen erg eenvoudig om uw klanten te laten zien dat uw producten zich toch onderscheiden. Laat een onderzoek doen en schrijf een whitepaper. Maak een video en laat uw medewerkers of u zelf op een enthousiaste manier uw productvoordelen beschrijven. Bedenk hierbij verschillende doelgroepen en maak voor iedere doelgroep een argument (bewijs) dat uw product zo veel voordelen biedt in die specifieke omgeving. Als laatste bewijsmiddel kunt u PR inzetten om via de pers een onafhankelijk bericht te krijgen over de voordelen van uw producten.
Rivella op Youtube
Gebruik de gebruikersbelevenis in combinatie met een bewezen voordeel. Laat de gebruiker dit zelf vertellen en koppel uw producten los van de (13 in een dozijn) kenmerken. Zo kunt u toch een WOW factor creëren.
Gerelateerd
‘Het zijn niet de sterkste bedrijven die overleven, maar de meest adaptieve en innovatieve.’ Darwin, vrij vertaald. Ieder zichzelf respecterend B2B bedrijf noemt zich in 2012 innovatief. Althans, als ik de productmarketingafdelingen mag geloven....
Eind januari 2012 was het zover. Ook op hét platform voor B2B professionals kunnen nu profielen in het Nederlands worden weergegeven. Alle Engelstalige benamingen, zoals current, past en education, zijn bij het veranderen van de taalinstellingen naar het Nederlands vertaald. Maar waarom zou u deze instellingen moeten veranderen, of waarom niet?...
Vrij naar het liedje ‘video killed the radio star’ lijkt de kreet ‘social media killed the website’ bewaarheid te worden. Gisteren werd bekend dat Marketingfacts.nl stopt met hun website en volledig overgaat op het gebruik van Facebook. Maar niet heus, want ze zijn alleen even bezig met het integreren van een nieuwe website. ...
Stel, u staat in een lift, en iemand vraagt u wat u doet. U heeft tien seconden. Wat zegt u dan? U heeft het misschien al geraden (was het de titel of het plaatje?), deze blogpost gaat over de elevator pitch. ...
Nu het eind van de tweede maand van dit jaar bijna in zicht is delen wij graag vier voorspellingen met u, waarvan wij (bijna) zeker weten dat ze uit gaan komen. Als opvolger van het gebruik van tablets, social media en QR codes bij beurzen, wat brengt 2012 u op de beurs?...
Nu hoor ik u meteen denken ‘salaris’. En een goed salaris is ook fijn, maar geld helpt u, en uw medewerkers, maar een klein stuk op weg. Een loonsverhoging is ook wel te vergelijken met het kopen van een groter huis. Het went. Bovendien gaat meer inkomen niet meteen hand in hand met betere prestaties....
Of uw marketingbudget nou groot of klein is, goedkope marketingtips die veel teweeg kunnen brengen zijn altijd mooi meegenomen. Hieronder vijf makkelijke tips....
Het gebruik van QR (quick response) codes kan u helpen uw interactie met klanten te vergroten door een dynamisch element toe te voegen aan verschillende, anders zo statische, media.
Een geprinte advertentie, coupon of verpakking met zo'n code linkt naar een audio of video uiting van uw product, waardoor uw klanten (hopelijk) meer binding krijgen met uw product....
Tijdens een van mijn vele Twitter-rondjes (social media verslaafde, guilty as charged) kwam ik een nieuw Nederlands kledingmerk tegen. Ze zaten net op Twitter, net op Facebook en hadden ook net een nieuwe website, las ik. Enthousiast klikte ik op de link naar die nieuwe website. Bij een mooi nieuw merk hoort toch ook een mooie nieuwe website, dacht ik? Wat een teleurstelling bleek dat te zijn....
We lezen veel over trends die B2B marketeers beïnvloeden, maar een stuk minder over hoe B2B trends invloed hebben op beursmarketeers. Terwijl het ook op beurzen erg belangrijk is om voorop te (blijven) lopen. Niet in het minste omdat uit onderzoek blijkt dat de meeste uitgaven uit het budget van een B2B marketeer naar deze specifieke uiting gaan....
Chain Journaal
