Met online advertising kunt u beter op uw gewenste doelgroep targeten dan wanneer u traditionele kanalen inzet. Maar wanneer u opereert in een markt met veel spelers is het niet vanzelfsprekend dat dit voordeel gelijk leidt tot winst, dit is gebleken uit onderzoek van MIT.
Professor Alessandro Bonatti van het MIT zegt dat marketeers die denken dat ze betere resultaten verkrijgen door het relatief goedkope internet adverteren in te zetten, in plaats van de traditionele en dure media, eerst alle opties moeten overwegen voordat zij een definitieve beslissing nemen. Dezelfde zoektechnologie die adverteerders de mogelijkheid geeft om bepaalde doelgroepen te bereiken is niet alleen voor u beschikbaar, maar voor elke speler in uw branche. Daardoor wordt de winstgevendheid van adverteren op een specifiek uitgezochte website een stuk minder groot.
De paradox van teveel keuze
“We weten dat kranten een erg beperkte mogelijkheid hebben om doelgroepen te bereiken, “ aldus Bonatti. “Gespecialiseerde magazines doen het beter, terwijl Google een goede mogelijkheid biedt om bij elke webpagina een nieuwe doelgroep aan te spreken. Dus, online adverteren heeft absoluut potentieel om het traditionele adverteren in te halen. Maar let wel, dit betekent niet dat de online adverteerders meer geld zullen binnenhalen.”
Bonatti voegt toe: “Het ligt aan de concentratie van de online advertentie industrie.” Waar het allemaal op neerkomt? De technologie blijft zichzelf verbeteren en daardoor zijn steeds meer websites in staat om niche-producten te verkopen aan een zeer gespecialiseerd publiek. “In plaats van het concurreren in één grote groep, één grote markt, zul je een prijzenoorlog krijgen in elke segmentatie als de markten telkens kleiner en gespecialiseerder worden.”
“Het paradoxale resultaat,” volgens Bonatti, “is dat hoe beter de technologie wordt, hoe lager de opbrengst wordt voor adverteerders. Je kunt veel geld verdienen door middel van een superkrachtige doelgerichtheid als je een monopolist bent, maar absoluut niet in een competitieve markt.”
Voor het onderzoek heeft Bonatti onder meer gewerkt met professor Dirk Bergemann, professor Economie aan de Universiteit van Yale.
Gerelateerd
Volgens onderzoek van het blog 60 second Marketer is e-mail marketing zo krachtig omdat het uw informatie precies brengt waar u wezen wilt. In het hart van uw lezer, naast uitnodigingen voor feestjes en doorgestuurde foto’s. De e-mail inbox....
U heeft het vast vaker gehoord, en wij hebben het al vaker gezegd, B2B bedrijven moeten (ook) aan de social media. We leven in een wereld waarbij 60% van de verkoopcyclus al is doorlopen voordat er überhaupt met een verkoper is gesproken.
Het is dus niet eerder zo belangrijk geweest om marketing vroeg in het proces in te zetten. Social Media, ook wanneer gebruikt voor B2B, kan helpen leads aan te trekken, klanten te informeren en prospects te kwalificeren....
Dat (bijna) iedereen in 2012 een smartphone heeft is geen nieuws te noemen. In 2011 hebben 3,2 miljoen consumenten een smartphone aangeschaft. In hetzelfde jaar gebruikte 54% van de Nederlanders bovendien dagelijks mobiel internet. Een meerderheid van 80% heeft via internet goederen gekocht, waarbij 30% van de aankopen werd gefaciliteerd door smartphones. Mobiel adverteren lijkt dus steeds belangrijker te worden....
Derde blogpost in deze serie met betrekking tot de tips van Roorda op BNR. Vandaag; ‘laat u niet leiden door uw eigen smaak (tenzij u Steve Jobs heet).’...
Na de eerste blogpost in navolging van de reclame tips van Eugène Roorda is het vandaag tijd voor deel twee, naar aanleiding van de tip “gebruik alle media en middelen in één machtige beweging”....
In het eerste deel van deze serie staat snelheid centraal. Als u adverteert, zorg ervoor dat u binnen drie seconden raak schiet....
Het jaar is alweer bijna ten einde, de feestdagen komen steeds dichterbij. Tijd dus om ons eens te buigen over de marketingtrends in 2012.
Marketingprofs en andere autoriteiten op marketinggebied hebben lijsten samengesteld met de trends voor 2012. In dit artikel bespreken we de verwachtingen voor komend jaar....
De afgelopen dagen ben ik bezig geweest met een onderzoek binnen de kappersbranche: wat zijn voor kappers belangrijke manieren om nieuwe te klanten te werven? Een veel gehoord antwoord was het netwerk van de bestaande klanten, oftewel mond-tot-mondreclame. Maar hoe zorgt u ervoor dat uw klanten over u willen vertellen aan vrienden, kennissen en familie?...
Dat we handelen vanuit onze emotie, daar zijn we ons in meerdere of mindere mate van bewust. Maar we doen het wel, altijd. Emoties zijn de motieven van ons handelen. Ze brengen iets bij ons te weeg, ze doen iets met ons. Als mens hebben we weinig tot geen controle over wanneer welke emotie ons overspoelt....
Vol trots presenteren wij onze eerste editie van het Chain Connection Videojournaal....
Chain Journaal
