Affiliate marketing is een vorm van online marketing die momenteel sterk in opkomst is. Bij affiliate marketing betaalt de eigenaar van een webwinkel de affiliate, bijvoorbeeld de webmaster of uitgever, voor elke bezoeker, lead of sale die wordt gegenereerd via diens website of zoekmachine campagne.
Het is opvallend: hoewel de marketingbudgetten blijven krimpen, groeit de omzet van affiliate marketing meer dan ooit. Adverteerders letten meer dan ooit op hun budget, en terecht in de crisis. Tegelijkertijd storten zij zich massaal op performance based advertising. In principe logisch, want waarom zou je geld uitgeven zonder de garantie dat het iets oplevert?
Het sterke punt van affiliate marketing is het ‘voor wat hoort wat’-principe. De webwinkels betalen alleen aan hun affiliate als zij er daadwerkelijk iets voor terugkrijgen: een lead of een verkoop in hun webshop. Perfomance based marketing is de ideale oplossing in de crisistijd: voor elke euro die u uitgeeft weet u precies wat u ervoor terugkrijgt.
Waar moet ik op letten?
Er zijn een aantal punten waar u als adverteerder op moet letten als u ook wilt beginnen met affiliate marketing.
- Converteert uw webshop goed? Affiliates nemen een risico door bezoekers door te sturen naar een webshop, en zij verwachten daar een zekere vergoeding voor terug.
- Welk bedrag krijgt uw affiliate in ruil voor een verkoop uit uw webshop? Bereken de commissies op de basis van de gemiddelde cost per sales uit uw eigen online marketinginspanningen.
- Kan alles bij webpromotie? Onthoud dat er veel verschillende groepen affiliates zijn die elk een verschillend type verkeer hanteren. Denk bijvoorbeeld aan e-mail, website, coupon, prijsvergelijking.. De affiliate moet weten wat wel en wat niet mag.
- Kunt u de middelen om te adverteren aanleveren? De ene affiliate werkt met banners en links terwijl de andere juist alleen uw productinformatie wilt hebben.
- Betaal uw affiliates regelmatig. Zij zijn uw salespartners en voor hen is bevestiging en een snelle uitbetaling belangrijk. De affiliates zijn degenen die investeren in hun verkeer en opbrengsten snel nodig hebben om dit verkeer voort te zetten.
- Is uw aanbod eigenlijk wel geschikt voor affiliate marketing? Affiliates willen uw product alleen promoten als uw producten (en de bijbehorende prijs) aantrekkelijk zijn voor de eindconsument.
- Tenslotte: heeft u tijd om een dergelijk programma bij te houden? Hoe intensiever het programma, hoe meer sales u genereert.
Voldoet u aan bovenstaande voorwaarden? Dan is het wellicht tijd om affiliates in te schakelen. U kunt eigen software gebruiken, maar het is veel simpeler om met één van de vele affiliatenetwerken te gaan samenwerken. Deze netwerken werken nu al samen met grote groepen affiliates, hebben ervaring, en kunnen daarom direct resultaat boeken. Ook kunnen zij de tracking van uw campagne verzorgen en de facturaties van partners uit handen nemen. Dit scheelt u weer werk.
Welke netwerk moet ik kiezen?
Als u een affiliatenetwerk kiest om uw werkzaamheden in gang te zetten zijn er veel potentiële partners. Waar moet u op letten?
- Denk het netwerk met u mee? Maak samen een inschatting van de verwachte sales. Vergelijk de groepen affiliates waar u mee in zee kunt gaan, en welke commissies hierbij horen.
- Biedt het netwerk voldoende ondersteuning? Het is bijzonder relevant dat u een persoonlijke accountmanager krijgt aangewezen waarmee u regelmatig contact onderhoudt.
- Is het netwerk transparant en betrouwbaar? Een groot deel van de affiliatenetwerken laten de adverteerders direct contact hebben met de affiliates. Een goed netwerk heeft ook duidelijke regels voor affiliation.
- Welke trackingmethodes bestaan er? Affiliation werkt niet uitsluitend op cookies. Zowel de eindconsument als browsers en anti-spywareprogramma’s verwijderen deze automatisch. Let er op dat uw netwerk ook andere oplossingen aanbiedt, zoals bijvoorbeeld IP- en fingerprinttracking.
- Heeft uw potentiële netwerk ervaring met soortgelijke adverteerders? Het is geen must, maar vaak besluiten adverteerders te werken met dezelfde publishers als hun directe concurrenten.
- Kunt u op een later tijdstip uitbreiden naar het buitenland? De wereld wordt telkens kleiner, en steeds meer adverteerders breiden hun salesgebied uit over de grens. Het is praktisch als dat bij het netwerk kan waar u al bent bij aangesloten.
Trends in affiliate marketing
De affiliatemarkt is continue in beweging en de trends in de markt veranderen regelmatig. Op welke trends moet u als adverteerder inspelen?
- De consument is niet langer gevoelig voor duidelijke reclame-uitingen als links en banners. Bied een meerwaarde aan en verhoog de conversie door meer informatie over uw product te geven. Zorg ervoor dat uw aanbod zo goed mogelijk wordt geïntegreerd op de website van uw partner. Dit was al mogelijk door productdatafeeds, maar denk ook eens aan widgets en applications.
- Social media als Facebook en Hyves zijn uitermate geschikt om uw doelgroep recht in het hart te raken.
- In Groot-Britannië is het al een veelgebruikte methode: coupons en kortingscodes.
- In de Verenigde Staten brengen adverteerders hun programma’s onder de aandacht bij de affiliates door te adverteren in bladen en ze staan op speciale affiliatebeurzen.
Affiliate marketing is geen ingewikkelde wetenschap. Maar om doorlopend succesvol te zijn moet u continue aanpassingen maken in uw programma en voor uitbreiding kiezen. Kies het juiste netwerk en de juiste affiliatestrategie en breidt uw bestaande markten uit en betreedt nieuwe gebieden. Affiliates helpen u niet alleen om de recessie te doorstaan, maar ook om u sneller dan ooit te laten groeien.
Gerelateerd
Op 1 januari 2012 is de Code E-mail ingegaan. Deze code vervangt de twee codes die bestonden voor consumenten en zakelijke e-mail. Zo is er nu één duidelijke en overzichtelijke Code voor de hele markt. Wat zijn de belangrijkste punten die u moet weten?
...
U heeft het vast vaker gehoord, en wij hebben het al vaker gezegd, B2B bedrijven moeten (ook) aan de social media. We leven in een wereld waarbij 60% van de verkoopcyclus al is doorlopen voordat er überhaupt met een verkoper is gesproken.
Het is dus niet eerder zo belangrijk geweest om marketing vroeg in het proces in te zetten. Social Media, ook wanneer gebruikt voor B2B, kan helpen leads aan te trekken, klanten te informeren en prospects te kwalificeren....
Nu we midden in de drukke beursperiode zitten geven wij u graag wat tips over netwerken met het andere geslacht. Want zoals bekend komen vrouwen van Venus en mannen van Mars. En dat levert ook in netwerken verschillen op. Hoe zit dat, en wat kunnen mannen en vrouwen van elkaar leren?...
Dat (bijna) iedereen in 2012 een smartphone heeft is geen nieuws te noemen. In 2011 hebben 3,2 miljoen consumenten een smartphone aangeschaft. In hetzelfde jaar gebruikte 54% van de Nederlanders bovendien dagelijks mobiel internet. Een meerderheid van 80% heeft via internet goederen gekocht, waarbij 30% van de aankopen werd gefaciliteerd door smartphones. Mobiel adverteren lijkt dus steeds belangrijker te worden....
Een nieuw social platform is verrezen. Eigenlijk bestond het al een tijdje, namelijk vanaf maart 2010. Maar bij ongeveer elf miljoen gebruikers in december 2011 is het een feit; Pinterest is een trend. ...
Vandaag de laatste blogpost in de serie van negen tips die Eugène Roorda aan het begin van het jaar gaf op BNR. Stuk voor stuk prachtige marketingtips, waarvan wij hopen dat u er, net als wij, wat van heeft op kunnen steken. Bij deze hekkensluiter geven wij u graag het volgende mee – innoveer, ook als het goed gaat....
Naast een energieboost voor uw team kan uw merk misschien ook een positieve kick gebruiken. Uit onderzoek blijkt namelijk dat bedrijven die positieve energie uitstralen, logischerwijs, aantrekkelijker gevonden worden door klanten. Google staat met stip op 1 blijkt uit de Empathie Monitor 2011. Wat kunt u leren van positieve B2C merken als Google, Unox en Bol.com?...
Gaat u met plezier naar uw werk? Het antwoord is misschien ‘soms wel, soms niet’. Logisch. We spenderen ongeveer zestig procent van de uren die we wakker zijn op werk, of op weg er van- en naartoe. Doordeweeks dan. En als het op werk niet prettig is, dan zijn dat veel lastige uren. Hoe kunt u het voor uzelf en voor het team (nog) beter maken? Door het uitvoeren van positieve psychologie op de werkvloer! Hieronder vijf tips waar u echt alleen maar beter van wordt....
Naast een goede strategie, de integraliteit van gedrag en communicatie en het geven van het goede voorbeeld is het ook belangrijk om uzelf bekend en beroemd te maken. Als held op uw eigen planeet kunt u uw bedrijf een extra boost geven. Zoals bijvoorbeeld Richard Branson dat doet. Hij is het visitekaartje van zijn bedrijf, het boegbeeld van de organisatie. Maar hoe doet u dat?...
Deze vierde blogpost in de serie marketingtips van Eugene Roorda geeft u meer kennis over de waarde van integraliteit in communicatie en gedrag. Of zoals we bij Chain Connection zeggen; walk your talk....
Chain Journaal
