Ik heb eens gekeken waar de afkorting vandaan komt en kwam terecht in de meubel branche anno 1900. Het ging toe erg slecht met de handel en met name jonge verkopers werden extra beloond op speciale verkoopdagen. SPIF stond toen voor Sales Performance Incentive For Furniture. Later is het begrip wat algemener gezet en in de jaren ’90 waren SPIFF dagen met name in de ICT markt erg populair. De afkorting is toen verbasterd naar Special Performance Incentives for Field Force.
Vandaag organiseerden wij in opdracht van een van onze klanten een SPIFF dag bij een van zijn klanten. Voor deze klant hebben wij regelmatig SPIFF dagen en als thema “Juice up your network”. In alle vroegte is ons FreshJuiceBar team dan in de weer om bij de groothandel vers fruit te kopen en te prepareren. Vervolgens wordt bij de klant een complete FreshJuiceBar opgebouwd en worden alle fruitsappen en fruitbakjes vers bereid. Alle verkopers hebben deze dag de focus op de producten van onze opdrachtgever en het verkoopfeest kan beginnen.
Aan het eind van de dag waren alle deelnemende verkopers verwend met verse lekkernijen en scheen er zowaar een zonnetje. Iedereen enthousiast en het resultaat; extra verkoop die zeker nog een aantal dagen zal doorlopen. Zo zie je dat je resultaten en relatiemanagement uitstekend kunt combineren.
Wilt u ook uw klanten eens stimuleren? Kijk dan eens naar ons concept.
