De zomer is in aantocht. Voor de meeste bedrijven betekent dit een periode waarin er ‘even wat minder gebeurt’. Veel mensen zijn op vakantie, het beursseizoen is voorbij, budgetten worden opgespaard tot aan september en iedereen bekijkt het van de positieve kant: het zal wel stilte voor de storm zijn…
Waarom wachten?
NU is de tijd om leads te genereren, om contacten te leggen en relaties op de bouwen. Dan is er na de zomer een grote kans dat de omzet gaat stijgen. Het voorwerk is al gedaan, dus alle salesmedewerkers kunnen zich volledig richten op hun functie: verkopen.
Gebruik de zomer om nieuwe contacten aan te boren. Nodig ze bijvoorbeeld uit voor een kennissessie. Maak handig gebruik van de grote evenementen die deze zomer zullen plaatsvinden: het EK en de Olympische Spelen. Uitgekauwd? Ja, maar er zijn nog genoeg leuke variaties te bedenken.
Combineer
Een evenement, kennissessie of EK actie zal op zichzelf nog niet veel uithalen. Daarom is het belangrijk om een campagne te starten en de doelgroep op meerdere manieren te prikkelen, nieuwsgierig te maken en contact met ze te zoeken. Dit begint bij een goede, schone database. Wellicht heeft u al een leadlijst, of anders kunt u een database aanschaffen. Even telefonisch contact zoeken om de gegevens te checken en interesse te wekken, is al het eerst contactmoment. Vervolgens is het zaak om de aandacht vast te houden, zonder vervelend te worden!
Kennis is key
Bedenk een boodschap of onderwerp dat de doelgroep aanspreekt en koppel dit aan relevante informatie waar deze doelgroep behoefte aan heeft en die u ze kunt geven. Benader de doelgroep via verschillende online en offline kanalen en nodig ze uit voor een moment van live-contact. Dit kan een kennissessie zijn, een seminar, een roundtable…
Schieten met scherp
Mik niet op een te grote groep mensen. Een evenement organiseren voor 150 personen is in de zomermaanden moeilijk haalbaar. Vijf kleine roundtables voor 10 tot 15 deelnemers werkt in deze periode beter.
Opvolgen!
Is het event geweest? Vergeet dan niet alle relevante contacten op te volgen, ook als ze niet aanwezig zijn geweest. Deze overgebleven contacten zijn waardevolle leads om vanaf september mee te nemen in alle sales- en marketingactiviteiten. De zomermaanden worden op deze manier nuttig besteed, leveren u een waardevolle leadlijst op én helpen de omzet stijgen in het najaar.
Gerelateerd
De afgelopen jaren is de verschuiving van B2B marketing van offline naar online, razendsnel gegaan. Met ‘nieuwe’ marketingtermen en grote veranderingen kan het lastig zijn om dit allemaal bij te houden. 'Buyer behaviour' verandert snel en B2B marketing communicatie campagnes moeten hier op inspelen. Hoe kunt u het beste de langere buying cycle managen? Hoe gaat u om met verschillende persona's en hoe valt u op tussen de concurrentie? ...
Sommigen geloven helaas nog steeds niet dat social media een effectieve strategie is voor B2B marketing. Hoogstwaarschijnlijk zullen we hen ook nooit overtuigen. Wij twijfelen niet, social media kan een enorm effectieve B2B marketingcommunicatie strategie zijn – mits goed ingezet. Voor ons en veel andere B2B bedrijven werkt de ‘trial and error’ methode het beste. ...
De B2B buyers journey is inzichtelijk te maken via marketing automation. Geautomatiseerde marketing systemen maken gebruik van technologieën die u kunnen helpen bepalen in welk stadium een lead zich bevind. Het helpt de lead te funnelen door verschillende stadia, tot aan de aankoop van uw product of dienst. Om marketing automation praktisch uit te leggen, hierbij een voorbeeld met e-mail marketing....
Content marketing is essentieel bij B2B marketing. Door middel van content marketing kunnen B2B organisaties leads die zich in verschillende fases van het koopproces bevinden de content bieden waar zij op dat moment naar op zoek zijn. Daarnaast kunnen organisaties relaties warm houden door op de juiste momenten de goede content te bieden....
Ook al gaan er veel voorbereidingen zitten in een B2B event, het resultaat is het altijd meer dan waard. Een goed event kan prospects, in verschillende fases van de funnel, veranderen in gekwalificeerde leads die klaar zijn voor sales. In deze blog geven we u nog vijf redenen waarom wij vinden dat events een belangrijk onderdeel zijn van een B2B marketingmix....
Zoekwoorden vormen de basis van inbound marketing. Zoekwoorden zijn een essentieel onderdeel van online leadgeneratie en een belangrijke stap bij het starten en verbeteren van de inbound marketing strategie. Belangrijk bij het aanscherpen van een B2B zoekwoord strategie is dat de zoekwoorden gefocust zijn op de prospect. Waar zoeken zij op? Sluit de inbound marketing content genoeg aan op deze zoekwoorden?...
Wat is de beste manier om leads de funnel in te krijgen richting sales? Bij elke campagne die we starten is dit de vraag die we moeten beantwoorden. En elke keer kost het veel tijd en meerdere brainstormsessies om met een goede strategie te komen. Maar, dat hoort bij deze business: B2B marketing is altijd een uitdaging. En laat dat nou precies de reden zijn waarom wij er zo van houden!...
Aangezien ontwikkelingen razendsnel gaan op het gebied van B2B marketing en sales, houden wij continu in de gaten wat er speelt. Eerder dit jaar publiceerde OpenView Labs voorspellingen voor 2013. Er zitten een aantal interessante inzichten tussen die wij graag met u willen delen. Welke voorspellingen verwacht u dat we dit jaar terug zullen zien komen in B2B sales en marketing?...
Innoveren is hot. En bovendien noodzakelijk, want zonder innovaties wordt het voor bedrijven lastig om onderscheidend te zijn. Stilstand is tenslotte achteruitgang. Al gehoord van Design Thinking? Design Thinking lijkt het sleutelwoord, the next best thing, de allesomvattende aanpak om innovatie te realiseren. Wij zijn erg enthousiast geworden en passen Desing Thinking modellen regelmatig toe....
Door de recessie passen maar liefst 81% van de marketeers email marketing als lead generatie tactiek toe. Het is een goedkoop middel maar wordt het niet altijd even succesvol ingezet. Hoe ziet een succesvolle email marketing campagne er dan wel uit? Wij bespreken de vijf belangrijkste elementen van een succesvolle B2B email marketing campagne....
