In het boek ‘The Guru Guide to Marketing’ komen de auteurs Joseph en Jimmy Boyett er al vrij snel achter dat er geen eenduidige en volledige betekenis te geven is aan het begrip ‘marketing’. Daarom beschrijven zij wat marketing dan in ieder geval niet is. Hun omschrijving en redenering is zeer doeltreffend en geeft precies weer wat wij onze klanten willen adviseren.
Adverteren is geen marketing
“Wat??” Ik zie uw gezicht nu voor me, vol verwarring. U adverteert al jaren in allerlei vakbladen en sterker nog, Chain Connection heeft diverse van deze advertenties voor uw ontworpen. Dat klopt, maar.. lees nog even verder.
Een advertentie is een marketingmiddel. Het is één van de vele middelen die kunnen worden ingezet ter ondersteuning van een marketingstrategie. Een bedrijf dat adverteert, mag niet de illusie krijgen dat ze aan marketing doen. Adverteren is adverteren en that’s it.
Direct mails zijn geen marketing
Er zijn bedrijven die denken dat ze al hun business binnen zullen krijgen door het versturen van direct mails. Een direct mail zal pas succesvol zijn als deze ondersteund wordt door andere uitingen en onderdeel is van een actie of strategie. Denk bijvoorbeeld aan een actiepagina op de website die aansluit op een lopende campagne.
Telemarketing is geen marketing
In de business-to-business is telemarketing altijd een succesformule geweest, waarbij veelal met scripts wordt gewerkt. Maar het inzetten van telemarketing alleen is geen marketing. De respons kan enorm worden verhoogdmet ondersteuning van, jawel, advertenties en direct mails.
Brochures zijn geen marketing
De meeste bedrijven willen zo snel mogelijk een brochure produceren over hun (product) oplossingen. Ze kunnen worden meegenomen door salesmanagers naar klanten en worden uitgedeeld op beurzen. Maar ook voor brochures geldt: het is een marketingmiddel dat goed kan werken, mits het een onderdeel is van een campagne of strategie en in combinatie met andere instrumenten wordt ingezet.
Marketing is geen show business
“There is no business like show business”. Dat geldt ook voor marketing. Marketing is geen vermaak, marketing is niet zomaar een leuk idee. Marketing moet resultaat opleveren en uiteindelijk leiden tot meer winst.
Marketing is geen wondermiddel
Tot slot, marketing kan succesvol zijn voor elke organisatie, maar het is geen alleenstaand wondermiddel. Door lukraak advertenties te plaatsen, een brochure te laten ontwerpen of een direct mail te versturen zal het rendement nihil zijn. Dit is immers schieten met losse flodders. Marketingmiddelen zijn pas een succesvolle en zinvolle investering als er goed wordt nagedacht over de keuze van middelen, wanneer en met welke boodschap.
Gerelateerd
De afgelopen jaren is de verschuiving van B2B marketing van offline naar online, razendsnel gegaan. Met ‘nieuwe’ marketingtermen en grote veranderingen kan het lastig zijn om dit allemaal bij te houden. 'Buyer behaviour' verandert snel en B2B marketing communicatie campagnes moeten hier op inspelen. Hoe kunt u het beste de langere buying cycle managen? Hoe gaat u om met verschillende persona's en hoe valt u op tussen de concurrentie? ...
Sommigen geloven helaas nog steeds niet dat social media een effectieve strategie is voor B2B marketing. Hoogstwaarschijnlijk zullen we hen ook nooit overtuigen. Wij twijfelen niet, social media kan een enorm effectieve B2B marketingcommunicatie strategie zijn – mits goed ingezet. Voor ons en veel andere B2B bedrijven werkt de ‘trial and error’ methode het beste. ...
De B2B buyers journey is inzichtelijk te maken via marketing automation. Geautomatiseerde marketing systemen maken gebruik van technologieën die u kunnen helpen bepalen in welk stadium een lead zich bevind. Het helpt de lead te funnelen door verschillende stadia, tot aan de aankoop van uw product of dienst. Om marketing automation praktisch uit te leggen, hierbij een voorbeeld met e-mail marketing....
Content marketing is essentieel bij B2B marketing. Door middel van content marketing kunnen B2B organisaties leads die zich in verschillende fases van het koopproces bevinden de content bieden waar zij op dat moment naar op zoek zijn. Daarnaast kunnen organisaties relaties warm houden door op de juiste momenten de goede content te bieden....
Ook al gaan er veel voorbereidingen zitten in een B2B event, het resultaat is het altijd meer dan waard. Een goed event kan prospects, in verschillende fases van de funnel, veranderen in gekwalificeerde leads die klaar zijn voor sales. In deze blog geven we u nog vijf redenen waarom wij vinden dat events een belangrijk onderdeel zijn van een B2B marketingmix....
Zoekwoorden vormen de basis van inbound marketing. Zoekwoorden zijn een essentieel onderdeel van online leadgeneratie en een belangrijke stap bij het starten en verbeteren van de inbound marketing strategie. Belangrijk bij het aanscherpen van een B2B zoekwoord strategie is dat de zoekwoorden gefocust zijn op de prospect. Waar zoeken zij op? Sluit de inbound marketing content genoeg aan op deze zoekwoorden?...
Aangezien ontwikkelingen razendsnel gaan op het gebied van B2B marketing en sales, houden wij continu in de gaten wat er speelt. Eerder dit jaar publiceerde OpenView Labs voorspellingen voor 2013. Er zitten een aantal interessante inzichten tussen die wij graag met u willen delen. Welke voorspellingen verwacht u dat we dit jaar terug zullen zien komen in B2B sales en marketing?...
Innoveren is hot. En bovendien noodzakelijk, want zonder innovaties wordt het voor bedrijven lastig om onderscheidend te zijn. Stilstand is tenslotte achteruitgang. Al gehoord van Design Thinking? Design Thinking lijkt het sleutelwoord, the next best thing, de allesomvattende aanpak om innovatie te realiseren. Wij zijn erg enthousiast geworden en passen Desing Thinking modellen regelmatig toe....
Het is ontzettend verleidelijk om de marketingstrategie op een zo breed mogelijke doelgroep te richten. De harde waarheid is echter dat er niets een grotere kans heeft om te falen dan dat. Wij komen regelmatig klanten tegen die meer leads willen en daarom een bredere doelgroep aan willen spreken. Hier is niks mis mee, als de campagne zich maar focust op een bepaalde doelgroep!...
Sales- en marketingafdelingen staan in veel B2B organisaties vaak letterlijk ver bij elkaar vandaan. Toch is het van belang om deze twee verschillende takken van sport dichter bij elkaar te brengen. Want als sales en marketing goed op elkaar af zijn gestemd zal uw B2B organisatie sneller groeien, effectiever new business binnenhalen en meer klanten behouden. Maar hoe kunnen sales en marketingmanagers het beste samenwerken? Op welke manier kunnen deze twee functies zorgen dat ze leadgeneratie samen tot een succes maken? We bespreken een aantal praktische stappen om dit te bewerkstellingen....
