In het boek ‘The Guru Guide to Marketing’ komen de auteurs Joseph en Jimmy Boyett er al vrij snel achter dat er geen eenduidige en volledige betekenis te geven is aan het begrip ‘marketing’. Daarom beschrijven zij wat marketing dan in ieder geval niet is. Hun omschrijving en redenering is zeer doeltreffend en geeft precies weer wat wij onze klanten willen adviseren.
Adverteren is geen marketing
“Wat??” Ik zie uw gezicht nu voor me, vol verwarring. U adverteert al jaren in allerlei vakbladen en sterker nog, Chain Connection heeft diverse van deze advertenties voor uw ontworpen. Dat klopt, maar.. lees nog even verder.
Een advertentie is een marketingmiddel. Het is één van de vele middelen die kunnen worden ingezet ter ondersteuning van een marketingstrategie. Een bedrijf dat adverteert, mag niet de illusie krijgen dat ze aan marketing doen. Adverteren is adverteren en that’s it.
Direct mails zijn geen marketing
Er zijn bedrijven die denken dat ze al hun business binnen zullen krijgen door het versturen van direct mails. Een direct mail zal pas succesvol zijn als deze ondersteund wordt door andere uitingen en onderdeel is van een actie of strategie. Denk bijvoorbeeld aan een actiepagina op de website die aansluit op een lopende campagne.
Telemarketing is geen marketing
In de business-to-business is telemarketing altijd een succesformule geweest, waarbij veelal met scripts wordt gewerkt. Maar het inzetten van telemarketing alleen is geen marketing. De respons kan enorm worden verhoogdmet ondersteuning van, jawel, advertenties en direct mails.
Brochures zijn geen marketing
De meeste bedrijven willen zo snel mogelijk een brochure produceren over hun (product) oplossingen. Ze kunnen worden meegenomen door salesmanagers naar klanten en worden uitgedeeld op beurzen. Maar ook voor brochures geldt: het is een marketingmiddel dat goed kan werken, mits het een onderdeel is van een campagne of strategie en in combinatie met andere instrumenten wordt ingezet.
Marketing is geen show business
“There is no business like show business”. Dat geldt ook voor marketing. Marketing is geen vermaak, marketing is niet zomaar een leuk idee. Marketing moet resultaat opleveren en uiteindelijk leiden tot meer winst.
Marketing is geen wondermiddel
Tot slot, marketing kan succesvol zijn voor elke organisatie, maar het is geen alleenstaand wondermiddel. Door lukraak advertenties te plaatsen, een brochure te laten ontwerpen of een direct mail te versturen zal het rendement nihil zijn. Dit is immers schieten met losse flodders. Marketingmiddelen zijn pas een succesvolle en zinvolle investering als er goed wordt nagedacht over de keuze van middelen, wanneer en met welke boodschap.
Gerelateerd
‘Het zijn niet de sterkste bedrijven die overleven, maar de meest adaptieve en innovatieve.’ Darwin, vrij vertaald. Ieder zichzelf respecterend B2B bedrijf noemt zich in 2012 innovatief. Althans, als ik de productmarketingafdelingen mag geloven....
Eind januari 2012 was het zover. Ook op hét platform voor B2B professionals kunnen nu profielen in het Nederlands worden weergegeven. Alle Engelstalige benamingen, zoals current, past en education, zijn bij het veranderen van de taalinstellingen naar het Nederlands vertaald. Maar waarom zou u deze instellingen moeten veranderen, of waarom niet?...
Vrij naar het liedje ‘video killed the radio star’ lijkt de kreet ‘social media killed the website’ bewaarheid te worden. Gisteren werd bekend dat Marketingfacts.nl stopt met hun website en volledig overgaat op het gebruik van Facebook. Maar niet heus, want ze zijn alleen even bezig met het integreren van een nieuwe website. ...
Stel, u staat in een lift, en iemand vraagt u wat u doet. U heeft tien seconden. Wat zegt u dan? U heeft het misschien al geraden (was het de titel of het plaatje?), deze blogpost gaat over de elevator pitch. ...
Nu het eind van de tweede maand van dit jaar bijna in zicht is delen wij graag vier voorspellingen met u, waarvan wij (bijna) zeker weten dat ze uit gaan komen. Als opvolger van het gebruik van tablets, social media en QR codes bij beurzen, wat brengt 2012 u op de beurs?...
Of uw marketingbudget nou groot of klein is, goedkope marketingtips die veel teweeg kunnen brengen zijn altijd mooi meegenomen. Hieronder vijf makkelijke tips....
Het gebruik van QR (quick response) codes kan u helpen uw interactie met klanten te vergroten door een dynamisch element toe te voegen aan verschillende, anders zo statische, media.
Een geprinte advertentie, coupon of verpakking met zo'n code linkt naar een audio of video uiting van uw product, waardoor uw klanten (hopelijk) meer binding krijgen met uw product....
We lezen veel over trends die B2B marketeers beïnvloeden, maar een stuk minder over hoe B2B trends invloed hebben op beursmarketeers. Terwijl het ook op beurzen erg belangrijk is om voorop te (blijven) lopen. Niet in het minste omdat uit onderzoek blijkt dat de meeste uitgaven uit het budget van een B2B marketeer naar deze specifieke uiting gaan....
Misschien komt het volgende scenario u bekend voor. U wil informatie over een product. U kijkt eens op internet en besluit wat rond te bellen. U krijgt een bandje met een keuzemenu, u kiest, u staat in de wacht, en u wordt doorverbonden. Het duurt wat lang, maar u heeft iemand aan de telefoon. Alleen kan die persoon u niet helpen.
...
Als u een beetje zoals andere B2B marketeers bent, dan bent u waarschijnlijk ijverig campagnes aan het plannen die u daarna uitvoert. Voor nieuwe opportunities, maar vooral om uiteindelijk uw omzet te vergroten. Maar mischien is het tijd om deze werkwijze te herzien. Met de tips in deze post leest u over mogelijkheden om uw leadmarketing écht te vergroten!...
Chain Journaal
